连锁店总部拜访五步指南.pdfVIP

宝洁分销商运作模式

模式：分销商运作模式-麦克模式5.0版本：2010年5月

流程：基本步骤编号：4-2

子流程：连锁店总部基本步骤地点：总部/

宝洁公司-©2009宝洁公司拥有，进行和使用。

输入流程输出

1.每日拜访计划

2.PDA1.超过生产力目标

连锁店总部BCP

3.销售代表工具:销售工2.拜访和时间

“拜访5步曲”

具包，销售夹（品牌介绍3.高质量的报告

材料，助销材料，计算

器），工作牌

连锁店总部基本步骤(BCP)

拜访5步曲

#步骤参考分钟行动参考指南

1准备1⚫确保拜访工具的准备到位:PDA，，销售夹（卖进介绍材料），样

品，计算器等。

2补货40◼通过便利店总部部门或其他相关部门取得库存数据和补货订

单，并且利用PDA记录该连锁店总部同意分销的所有分销。

◼对于此次卖进的新分销目标，对比RPS和黄金分销，找出分

销机会，依据实际情况设定/调整分销卖进目标，直接下建议订

单，无需在“分”或“缺”栏目上打勾。当月新品优先。

◼按照促销装的分配，在PDA上针对本月促销装下单。

◼在“单据”中新建此次拜访的订单，并且将该新分销、促销装的

建议订单