2026年营销渠道全面概述.docx

第1章营销渠道概述

学习目与规定

1．掌握营销渠道、渠道构造以及渠道管理主线概念；

2．掌握营销渠道管理重要环节；

3．理解营销渠道主线作用及其功能流；

4．理解营销渠道重要参与者及其分类；

5．认识营销渠道管理对企业管理意义；

6．认识营销渠道经理职责以及所具有素质。

伴随我国参与WTO，国内企业已置身于世界经济一体化大潮之中，市场竞争日益加剧。纵观国内市场，企业已经历了提高产品附加值、加大科技投入、以产品换代升级为特征产品商战；以让利促销并附之于完善效劳为特征价格商战；以提高品牌、运用名人效应为特征广告商战等，这些对打造产品品牌，扩大市场份额无疑都发挥了明显作用。但上述战略具有可跟