中小零售企业进军乡村的可行性研究.docxVIP

PAGE

1-

中小零售企业进军乡村的可行性研究

一、项目背景与意义

1.1乡村市场现状分析

(1)近年来，随着我国乡村振兴战略的深入推进，乡村市场逐渐成为各大零售企业关注的新兴领域。据国家统计局数据显示，2019年我国乡村消费品零售总额达到4.8万亿元，同比增长8.4%，远高于城市消费品零售总额的增速。特别是在农村电商的推动下，乡村市场消费需求不断释放，市场规模持续扩大。以阿里巴巴为例，其农村淘宝项目已覆盖全国2800多个县，带动超过100万个农村创业就业。

(2)在消费结构方面，乡村市场正逐渐从满足基本生活需求向追求品质生活转变。数据显示，2019年我国乡村居民人均消费支出为1.4万元，其中食品烟酒消费占比为36.5%，教育文化娱乐消费占比为12.6%，居住消费占比为15.3%。这说明乡村居民对教育、文化、娱乐等方面的消费需求逐渐增加。以家电产品为例，2019年农村地区家电市场规模达到3000亿元，同比增长10%，远高于城市地区的增速。

(3)在消费渠道方面，传统的农村市场已经逐渐被新兴的电商渠道所替代。据中国互联网络信息中心（CNNIC）发布的报告显示，截至2020年6月，我国农村网民规模已达2.25亿，占比为26.4%。随着移动互联网的普及，越来越多的乡村居民开始通过网络购物，这为中小零售企业进军乡村市场提供了新的机遇。以拼多多为例，其平台上的农产品销售额逐年攀升，2019年同比增长超过100%，带动了大量农产品上行，同时也为消费者提供了更多实惠。

1.2中小零售企业现状分析

(1)中小零售企业在我国经济发展中扮演着重要角色，尤其在满足消费者日常需求方面具有不可替代的作用。然而，随着市场经济的发展和电商的迅猛崛起，中小零售企业面临着前所未有的挑战。据统计，近年来我国中小零售企业数量逐年减少，2018年全国中小零售企业数量比2017年减少了约5%。其中，约80%的中小零售企业面临盈利困难，约60%的企业处于亏损状态。

(2)中小零售企业现状表现为以下几方面：首先，经营模式单一，缺乏创新。许多中小零售企业仍然沿用传统的经营模式，如实体店铺销售，缺乏线上销售渠道，无法满足消费者日益增长的多元化需求。其次，品牌影响力较弱，市场竞争力不足。由于资金、人才、技术等方面的限制，中小零售企业难以在品牌建设、市场营销等方面投入大量资源，导致品牌知名度和市场占有率较低。再者，供应链管理存在瓶颈，物流配送效率低下。中小零售企业在供应链管理上缺乏专业能力，导致采购成本高、库存积压、物流配送速度慢等问题。

(3)此外，中小零售企业在政策环境、融资渠道、人才储备等方面也存在诸多困境。首先，政策环境方面，国家对电商、大型零售企业的扶持力度较大，而中小零售企业在政策扶持上相对较少。其次，融资渠道受限，中小零售企业普遍面临资金链紧张的问题，难以获得足够的资金支持企业扩张。再者，人才储备不足，中小零售企业在招聘、培养、留存人才方面存在困难，导致企业整体竞争力下降。因此，面对当前的市场环境，中小零售企业亟需寻求转型升级，以适应市场变化，实现可持续发展。

1.3进军乡村市场的必要性

(1)进军乡村市场对于中小零售企业来说具有显著的战略意义。随着国家乡村振兴战略的深入推进，乡村消费市场潜力巨大。据中国农村电商发展报告显示，2019年我国农村网络零售额达到1.72万亿元，同比增长19.1%，远超城市网络零售额增速。这意味着，乡村市场已成为零售企业拓展业务的重要增长点。以京东为例，其农村电商业务覆盖全国2800多个县，带动了超过100万个农村创业就业机会，实现了企业效益和社会效益的双赢。

(2)乡村市场的消费升级趋势也为中小零售企业提供了发展机遇。随着农村居民收入水平的提升，消费结构逐渐从生存型向发展型和享受型转变。据国家统计局数据显示，2019年我国农村居民人均可支配收入达到16380元，同比增长8.9%。这一变化使得农村市场对高品质、差异化产品的需求日益增长。例如，家电、日用品、食品等消费品的销售额在乡村市场呈现快速增长态势，为中小零售企业提供了广阔的市场空间。

(3)进军乡村市场还有助于中小零售企业实现产业升级和品牌提升。一方面，乡村市场的拓展可以促使企业优化供应链管理，降低采购成本，提高产品竞争力。另一方面，通过服务乡村市场，中小零售企业可以提升品牌形象，树立良好的社会责任感。以苏宁易购为例，其“苏宁易购乡村合伙人”计划已覆盖全国多个乡村地区，不仅帮助当地居民解决了购物不便的问题，还提升了苏宁易购的品牌知名度和美誉度。这些成功案例表明，进军乡村市场对于中小零售企业来说是实现转型升级、持续发展的关键一步。

二、市场调研与分析

2.1乡村消费需求调研

(1)乡村消费需求调研显示，农村居民在食品消费方面依然占据主导地位。根据中国农村电商发展