中联重科营销系统服务体系薪酬激励方案Final.docx

中联重科营销系统效劳体系

薪酬鼓舞方案

新华信治理咨询公司

2002年11月

中联重科营销系统效劳体系薪酬鼓舞方案

一、全然原那么

表达公司主动效劳战略的原那么

表达提高鼓舞透明度的原那么

表达与企业规模化扩张相适应的充分鼓舞的原那么

二、核心措施

以配件销售提成和主机销售提成取代原来的绩效工资标准，通过配件销售提成鼓舞效劳人员主动效劳，维护良好的用户关系；通过主机销售提成鼓舞效劳人员体贴片区销售业绩，加强同销售的配合

制定全然量化的绩效考核指标和标准化的效劳站长和售后效劳人员定级标准，提高效劳人员薪酬分配的透明度

效劳体系与销售体系采纳同样的薪酬层级和岗位工资标准，表达营销系统薪酬体系的标准