销售管理制度-销售部管理流程及销售提成汇编.pdfVIP

销售部管理制度

第一章总则为加强公司销售管理，达成销售目标，提升经营绩效，特制定

本制度

第二章细则适用于销售部全体员工

第三章销售部组织框架及岗位职责

第一节销售部组织框架

第二节销售部岗位职责

1.销售总监岗位职责

岗位名称销售总监姓名直属上级总经理

直属下级销售部经理晋升方向/轮换岗位/

职位概要规划并推进市场营销战略与策略，实现公司各项销售经营指标

工作内容1.%规划公司销售系统的整体运营、业务方向，领导团队建设：

2.%制定并组织实施完整的销售方案，建立、健全各项规章制度，推动公司

销售系统管理的规范化；

3.与依据公司整体销售目标，提交销售计划方案，监督实施销售全过程，完

成销售任务；

4.%管理销售人员，帮助建立、补充、发展、培养销售队伍；培训市场销售

人员，建设和管理高素质的营销团队，指导其完成公司计划、市场销售任

务；

5.%组织部门开发多种销售手段，完成俏售计划及回款任务：

6.%掌握市场动态，熟悉市场状况并有独特见解：

7.%主持公司重大营销合同的谈判与签订工作；

8.%协助处理大客户投诉，跟踪处理投诉结果，并进行客户满意度调查；

9.%总经理交办事宜

教育背景:

♦市场营销、企业管理或相关专业本科以上学历；

培训经历:

♦受过战略管理、战略市场营销、管理技能开发、组织变革管理、合同

法、财务管理等方面

的培训

经验:

♦8年以上销售、市场营销管理工作经验

技能技巧:

任职资格♦熟悉现代销售管理模式，熟练运用各种激励措施；

♦有丰富的销售经验，能够识别、确定潜在的商业合作伙伴，熟悉行业

市场发展现状；

♦具有优秀的营销技巧，较强的市场策划能力和运作能力；

♦良好的口头及书面表达能力

态度:

♦工作努力，积极进取，良好的沟通、协调、组织能力；

♦有良好的团队合作精神，有敬业精神；

♦高度的工作热情，良好的团队合作精神；；

♦较强的观察力和应变能力。

工作场所:办公室及出差

工作条件环境状况:舒适，经常出差

危险性：本无职业病危险。

2.销售经理岗位职责

岗位名称销售部经理姓名直属上级总经理

区域销售经/

直属下级晋升方向/轮换岗位

理、销售助

理

职位概要组织部门人员完成销售计