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中国旅游规划方案：梅里雪山旅游规划案

熊大寻/文

2002年熊大寻对梅里雪山的旅游规划案被提升为大香格里拉旅游的总体战

略方案，影响达50个州县！本次旅游规划中，熊大寻策划机构结合香格里拉拟

策划“梅里雪山文化节”的契机，把梅里雪山定位为“香格里拉的标志和中心”，

这一定位抓住了梅里雪山的精髓，并且完成了我们借香格里拉发展大势的初衷。

借此，将宗教节日、旅游庆典、招商引资和探险活动串联起来，打造成一台盛

世大典。

梅里雪山旅游规划案纪实

当今中国，城市营销与区域营销是城市化浪潮的两个巨浪。两者以石破天惊

之势劈开了僵化了数十年的城市化建设的冰山，化为滚滚热浪奔涌向前。在知识

经济和信息社会的涌动下，城市品牌的打造、城市形象的传播已乘着旅游经济和

体验经济的东风，前所未有地跨越了国界，沧海一声笑，涛涛两岸潮，一时之间，

全球同此凉热。

揭开梅里雪山的神秘面纱

梅里雪山，一座神圣不可侵犯的山，一座举世闻名的山。其主峰卡瓦格博峰

是藏民心目中至高无上的神山。每年尤其藏历羊年，青、藏、甘、川、滇五省区

藏民皆要来朝圣卡瓦格博，外转十三天，内转五天，还有的长期转山修行。在藏

民千年来匝绕朝圣的各神山中，卡瓦格博最圣洁无瑕，是全球之内未被人类征服

的处女峰。二十世纪整整一百年里，英、美、日等国登山队数次攀登皆告失败。

梅里雪山隶属云南迪庆州的德钦县，与举世闻名的香格里拉县相距70余公里。云

南省省长徐荣凯说：“如果说香格里拉是云南旅游的王冠，那么梅里雪山就是王

冠上的明珠。

策划”梅里雪山文化节”

2002年11月，熊大寻应五华区政府和云南省迪庆州德钦县县委的邀请策划梅

里雪山。

由于梅里雪山主峰卡瓦格博峰是藏传佛教中八大神山之首，卡瓦格博本命属

羊，出生于水羊年，而2003年正逢藏历水羊年，为60年一轮回。因此，转山朝拜

的人百倍于常年，盛况空前!据说，羊年朝圣转山卡瓦格博一圈，相当于平时转

卡瓦格博12圈。而在藏历的水羊年转山一圈，其功德不言而喻!

届时，将会有东南亚及中国整个藏区共300万人前来朝拜。刚好2003年是世

界旅游年，主会场设在距此不远的大理。同时，以梅里雪山为核心区的，世界罕

见景观三江并流也如出水芙蓉般浮出水面。一时之间，大香格里拉地区成为整个

世界的热点。天时、地利、人和、神祉汇集，把大香格里拉搅得沸腾起来!

为此，德钦县政府与西部频道、香港登山协会、美国大自然保护协会和社会

各界人士一起，拟策划“梅里雪山文化节”的盛大庆典。以此，将宗教节日、旅

游庆典、招商引资和探险活动串联起来，打造一台盛世大典。

为梅里雪山找“魂”

熊大寻策划机构在分头消化完项目资料和对梅里雪山情况进行了初步了解

后，项目小组召开了第一次工作会。会上大家各抒己见，意见大致分为三种：

第一种是神秘观，有的人认为梅里雪山没有广大的知名度，不适宜针对大众

进行宣传，应该针对它造成的震惊世界的山难，并且它从未被征服的特点来宣传。

所以它的目标消费群应该是喜欢探险和登山的人，要抓住这群人来做推广定位，

在其神秘性上做文章，诉求“梅里雪山神秘之旅”以吸引这群探险爱好者，

同时限制大规模人群的进入，也有利于保护雪山；

第二种是宗教观，有的人认为应该突出梅里雪山位居藏传佛教八大神山之一

的宗教色彩，及其纯洁无瑕的气质，用“世界的朝拜，你我的朝拜”、“靠近神

灵梅里雪山的召唤”和“人类灵魂的朝圣地”来定位梅里雪山；

第三种是哲学观，持这种观点的人认为梅里雪山不论从外形或精神内涵，不

论从东方哲学还是西方哲学来看，都达到了美学上的最高境界，应该用“大美无

言”和恩格斯说过的一句话“人类第一次丧失自己”来概括梅里雪山；

第四种是人类观，主张让梅里雪山成为全世界的心灵庇护所，用“世界平安

梅里雪山的祝福”来表达。

听完大家的观点，总策划熊大寻应用“第一策划”的思维程序进行总结性发

言：“首先，我想请大家先思考几个问题：

第一、梅里雪山在哪个方面可以成为世界第一？

第二、对梅里雪山来说，最有力的杠杆在哪里？

第三、梅里雪山可否占据一个制高点，带动一片，影响一个板块，拔出萝卜带

出泥？”

“刚才大家讲的都有道理，但是我认为缺乏足够的宣传力度和消费吸引力。”

“第一种神秘观，有吸引力，但是大家想过没有，‘神秘之旅’，全中国每

天会有多少这样类似的广告宣传口号出现!定位的“唯一、第一、专一”的“三

个一