联想网络渠道策略与政策研讨.docx

2003联想网络渠道策略及渠道政策

一、2003联想网络渠道结构

联想网络渠道物流结构图

联

联想网络

金牌增值代理商A银牌增值代理A金、银牌增值

金牌增值代理商A

银牌增值代理A

金、银牌增值效劳商

银牌增值代理商B代理商

银牌增值代理商B

代理商

教育、政府、军队、税务、能源、交通、电力、大企业、运营商、电信、金融

教育、政府、军队、税务、能源、交通、电力、大企业、运营商、电信、金融

二、渠道认证标准及价值定位

1、增值效劳商〔金银牌的要紧区不在于承诺量不同〕

认证标准及价值定位

定位

具备一定流淌资金实力和渠道覆盖能力的分销公司、要紧定位于开展支持下级渠道、中低端产品的物流分销

金牌

认