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浅谈盲盒产品的营销策略

作者：矫璠

来源：《今日财富》2021年第21期

一、盲盒产品的内涵及消费特征

（一）盲盒产品的内涵

盲盒，源于日本，是指包装上不体现内容物具体样式的、装有手办的玩具制品，消费者购

买后，方可打开包装、知晓其具体样式。盲盒产品一般分系列发售，每系列的手办通常为9

个、12个不等，设有隐藏款式（抽中概率极低的特别款）。在盲盒的起源地日本，Sonny

angel是其最为火爆的盲盒产品，近年来，中国的盲盒厂家也如雨后春笋般成长起来，如北京

泡泡玛特文化创意有限公司，其设计销售的Molly、Labubu、Dimoo等自主品牌形象深受消费

者喜爱，同时，与迪士尼、德芙等公司合作发售的联名手办也占据了行业内的部分市场，受到

消费者热捧。

（二）盲盒产品的消费特征

消费群体特征1.

盲盒产品定价为每个几十元不等，包装盒内的手办基本为各种卡通形象，主要吸引青少年

和年轻白领购买，最初盲盒的消费群体主要是年轻的女性，但随着盲盒产品逐渐走进大众视

野，越来越多的男性也成为盲盒玩家。另外，一些追求新潮的中年群体甚至是“隔代亲”的老年

群体也开始购买盲盒，因此，可以说盲盒产品的消费者群体越来越广。由于盲盒隐藏款式及热

门款式的价格水涨船高，也吸引了许多消费者蹲店购买，即：通过隐