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橘朵品牌营销现状

·1.1营销环境

橘朵品牌的发展在国内所产生的市场份额是远远超过其他国产品牌的，但是

随着改革开放很多外国的化妆品品牌也进入了中国的市场，同时有很多新的产品

也不断增加，从而使得市场份额进行分流，首先国外的化妆品涌入中国之后，就

会瓜分很多中国化妆品的主场，比如说欧莱雅这些产品等，并且很多国产的化妆

品也受到了市场环境变化的影响，从而导致无法进行生产，使市场份额受到严重

影响，因此，橘朵品牌在营销的环境当中发展仍然是比较稳定的，但是也应该进

行一定程度的提升，才能够扩大橘朵品牌的份额。

·1.1.1营销策略

当外部的营销环境产生变化时，橘朵品牌对于营销策略也进行了一定程度的

调整，首先调整的是产品策略，就是将对应的目标群体扩大化，将其涵盖到很多

年轻的群体当中，在这个基础上，积极进行研发，提升产品的定位，研发更多的

高端产品，增加产品方面的种类。在化妆品的包装方面也积极进行研发和设计，

从而能够提高产品在销售时的包装定位，能够制定新的定价模型，从而以成本以

及消费者群体来进行定价，在销售的渠道中，也应该在传统的销售渠道模式之上

来开展更加具有创新性的线上销售渠道，积极开展广告方面的影响，我们可以邀

请很多明星来进行代言。

营销策略存在的问题

·1.1产品策略

橘朵品牌，在产品的定位上存在不合理的因素。其中一个最鲜明的影响因素

就是技术能力和产品水平。很多用户没有办法去产生对应差异性的因素，使得这

些价格有差异以及包装相似，但是功能接近的产品有不到一定的宣传。

·1.1.1价格策略

在建立定价体系时应该去观察是否处于合理以及健全的状态对成本进行综

合的考虑给消费者群体提供更加符合大众的产品定价。比如说在护肤品上补水滋

润是很多中年妇女的护肤需求，如果这一类的消费者的整体消费能力比较低的话，

那么销售额就很难得到提升。

·1.1.2渠道集路

在如今的销售现状中，线上销售量的渠道要明显少于线下的渠道。很多大型

的超市，比如说屈臣氏等，有很多通道仍然没有开通，很多综合购物广场的产品

专柜也比较少。线上渠道也严重依赖天猫以及其他的网店形式，也需要开拓更多

的海外市场。

·1.1.3促销策略

在促销处理方面应该积极改进传统化妆品的销售模式，进行创新，打破消费

者对于橘朵品牌的固有印象。加大广告方面的宣传和投资，从而提高产品的爆光

度，能够使得消费者更多的关注到此类产品上，能够取得更多的广告投入。在很

多促销方式单一的促销方面，提高对应的效果，从而进行创新。

橘朵化妆品简介

1.1橘朵化妆品主打产品以及效果

橘朵的单色眼影有哪几个色号非常好呢

G55：这个颜色是一个偏橘调的棕色，上面有一些大闪片，看起来很高级，

也不会显得眼皮很肿，单眼皮的妹子也可以使用，适合大面积涂抹，也可以作为

眼尾的加深。

G33:这个颜色上眼之后不会很浮夸，但是却会让你的眼睛有闪光的感觉。

M22：这个颜色和G33被称为是最强搭配，这两种颜色搭配在一起是非常温

柔的感觉，颜色有点棕红色调的感觉，哑光的质感非常高级。

1.2主打产品的功效以及适用人群

橘朵产品主要适用于以下人群：

20岁以下的小年轻,个性张扬,没有稳定的**,大都为学生,其更多地喜欢物

美价廉、有特色的小物件,比如唇膏、美妆工具等,又因为其正处于青春期,面临

诸如长痘、粉刺等皮肤问题,因此对于祛痘、去黑头等产品需求较大。

20~35岁年龄段,即专营店**主要的消费群,他们大都为工薪一族,有稳定腰

包不瘦的白领一族,财务独立,负担较小,有成熟的护肤意识和彩妆消费习惯,且

在谈婚论嫁的年龄,勤于打扮,他们对于彩妆的依赖甚至达到“无妆不出门”的程

度。

35岁以上的消费者,他们理性而经济实力更强,对护肤等需求旺盛但消费高

端,同时,为人妻为人母的她们又承担着持家的重任,综合各方面因素,在专营店

的消费中,他们在纸品、洗衣液、身体洗护等方面的花费更多,其次是相对高档的

抗衰。