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防水市场营销计划书

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防水市场营销计划书

时间的脚步是无声的，它在不经意间流逝，我们又将续写新的诗

篇，展开新的旅程，让我们一起来学习写计划吧。相信大家又在为写

计划犯愁了吧？下面是小编收集整理的防水市场营销计划书，供大家

参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

防水市场营销计划书篇1

一、市场营销现状

在本人通过为上海保立佳化工有限公司(以下称本公司)在江苏及浙

江主要防水助剂市场为期三个月初步调研后，发现本公司面临如下的

市场营销现状

1、行业背景分析

1)对防水剂有需求的新兴厂家正在缓慢增长，(主要是各相关部门

对这一行业成立公司条件的门槛设限，要求太高，同时还有数家厂家

共同一个执照的情况

2)大多数印染及涂层厂家主要业务及利润增长点来源于外贸业务

和客户定单的按需生产。

3)各竞争同行防水生产厂家及其各代理经销商正在加紧开发和推

广防水产品系列，同时加强对现在目标客户和准客户的拓展力度，可

谓无所不用其极。

2、各竟争对手及使用厂家现状分析

1）江苏吴江地区总共查询和有拜访约五十家印染厂家是各系列防

水剂的主要使用客户。

2）强有力的竞争品牌大约有三家日本大金传化4102系列，日本

的旭硝子7100系列，苏州的联胜3100系列，还有盛泽当地的及上海

的厦门一些牌子约二十种不同价位种类的防水系列产品产品。

3）产品品质定位情况浙江传化防水剂产品定位高、中、低档均有，

占据防水剂市场的60%，旭硝子和联胜占市场的35%成，其中联胜在

日本地震近二个月来整合营销力度很大、很强，市场份额至少上升了5%

其它杂牌照防水剂占5%份额

4）价格定位传化防水系列化产品，高、中、低全覆盖价格在(45

元—83元)之间其中也包含个人或小厂的二次加工后的报价。旭硝子

(正宗产品)定位高价位约在65元至75元，苏州联胜定价走低端路线，

价格幅度在40—56元之间

5）厂家使用量情况分析，盛虹17个分公司约100多条防水布生

产线月均使用保守在100吨左右，是使用大户，现在的签约供货商主

要是传化公司，当然还有小量旭消子在供货，三联印染厂月均30吨左

右是第二大使用客户，联胜及少量其它厂家防水剂供货商，其总供应

量月均在200吨左右，同时因为各厂家限电和按定单生产的原因，有

时开工不足，，故防水剂使用情况有时不太稳定。故月均在330T左右，

年均在4000T左右。

集中起来，本公司面临如下对产品开发有利和不利因素

1、有利因素

1)本公司正式成立之初到现在已在全国市场成功运作八年，目前

乳液生产及销量排行行业前三甲，与此同时已经在本公司网页及本行

业各种媒体平台对本公司企业识别，公司文化及企业行为，理念及和

产品品质优良性方面已作了较为全面的诠释，这就为防水产品的高品

质高起点作了一个很好的背景支持。

2)随着各防水剂需求厂家对环保，品质意识的增强，有对高品质

的防水剂产品比(如从8C到6C)有不断扩大及增长之趋势。

3)经过各印染厂家约20家对保立佳防水数次试样，基本上可以确

定本公司防水效果是较好的一个产品。并且初步获得少数试样厂家数

对本公司防水剂性能的好评，其中有一到两家在5月份有实质订货之

行动(约在5-6T的采购量，同时还有四、五家厂家有在下月促成大试

样(100-1000公斤为大试)及可能促成定单。

2、不利因素

1)本公司其它纺织助剂系列产品近几年在盛泽的经销商开发及直

销方面拓展力度不够，进而影响各纺织及印染厂家为本公司产品品质

定位还没有完全形成看法，与竟争对手的差异性还没有形成，同时起

点价格定位相对偏高，从而也影响本公司产品销量的快速增长和目标

客户的重复购买;

2)我们的目标细分场的使用客户在为了控制成本的前提下，宁愿

使用较低价格的防水剂产品.如联胜目前最低报价(35—40元/公斤)，

及一些价格更低的地方加工的牌子(也说是从日本及欧美引进的)，还有

自己使用源液勾兑的防水剂而不愿使用本公司价位相对较高的防水剂。

3)我们的竟争同行业如(传化化工有限公司，旭硝治，苏洲联胜等)

一直努力在成本控制，渠道拓展方面全力以赴抢占市场份额，(品质是

从德国引进半成品原液，