西财渠道管理教学包课后题解：第十章自测参.pdfVIP

第十章课后自测参

一、

1.网络是指充分利用互联网络的特性，在网上建立产

品或服务分销体系，通过互联网平台从生产者向消费者转移过程的具

体通道或路径。

2.订货功能是指企业间利用通信网络和终端设备，以

的方式进行订货作业和订货信息交换的表现形式，主要由订货、通信

网络和接单电脑三部分构成。

3.企业内联网是连通企业各个环节的网络，通过整合企业

生产、研发、、财务、物流等信息资源，强化业务流程管理，使

企业实现信息共享，提高企业运转效率。

4.覆盖面是指网络中间商宣传所能到达的地区和人数，以及网

络站点所能影响到的市场区域。

5.电子购物是由众多的商家加入到中介机构建设的中

来，通过中介机构建设的面向消费者。

二、选择题

1．ABC；2．B；3．C；4．AC；5．ABD

三、判断题

1．×；2．×；3.×；4.×；5.√

四、简答题

1．网络直销的优势主要表现在哪些方面？

答：（1）促进双向直接沟通；（2）双赢的利系；（3）沟通工

具多样化；（4）运作规范化

2．网络中间商与传统中间商存在哪些区别？

答：（1）存提不同；（2）参与主体不同；(3)交换内容不同;(4)

交换方式不同;(5)交换效率不同

3．网络的主要特点？

答：（1）技术化；（2）结构扁平化；（3）形式虚拟化；（4）

突破时空限制；（5）系统整合性强；（6）销售对字化

4．简述网络管理的策略。

答：（1）网络分销设计策略，主要有网络分销增值策略，

如产品信息增值策略增值策略等；网络分销延伸策略，

如主动分销策略、策略、中间商介入策略等；网络分销

整合策略，如企业内与因特网整合、互联网与传统分销整合

等；网络分销双道策略，如网上分销与网下分销相结合、直销渠

道与间接相结合等；

（2）网络分销建设策略，主要有订货系统设置策略，如设置购

物车、开发代客寻物功能、建立规范化目录管理；结算系统设置策略，

如传统支付方式、网络支付方式等；物流服务系统设置策略，如库存

服务策略、订单服务策略等

5．新型网络中间商的类型有哪些？

答：（1）信息服务商，主要有目录服务、搜索引擎服务商、

智能、卖方等；（2）平台商，主要有网络市场、网

络拍卖市场等；（3）虚拟零售店，主要有电子零售商、电子购物；

（4）辅助服务商，主要有网络评估机构、网络统计机构及网络

金融服务机构等。