房地产培训 -碧桂园-营销管理基础-营销工作授权与流程指引.docx

营销工作授权与流程指引

1、营销中心简政放权思路——甲乙方双重角色职责

?碧桂园营销体系具备着甲乙方混合的职责

碧桂园营销体系

乙方销售计划宣传推广

乙方

销售计划宣传推广客户拓展案场管理合同及回款

营销战略营销费率

产品定位货量管理

渠道管理价格管理

促销管理

……

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1、营销中心简政放权思路——营销授权层级及对象的划分

?三级授权，甲乙方责权逐步下放的过程中更加清晰具体

营销中心总部

营销中心总部

营销责权（甲乙混合）

甲方经营管理的权责更多地授予区域总裁

甲方经营管理的权责更多地授予区域总裁（如：费用预算、经营指标、计划货量、价格管理等）

区域总裁+区域营销总经理

甲方责权