Outlets奥特莱斯折扣特卖场计划方案.docxVIP

研究报告

PAGE

1-

Outlets奥特莱斯折扣特卖场计划方案

一、项目概述

1.项目背景

(1)近年来，随着我国经济的持续增长和居民消费水平的不断提高，购物中心、商业综合体等大型商业设施逐渐成为城市消费热点。奥特莱斯作为集合众多知名品牌折扣商品的特卖场，以其独特的经营模式和优惠的价格优势，吸引了大量消费者。根据中国奥特莱斯协会发布的《中国奥特莱斯行业报告》，截至2020年底，我国奥特莱斯数量已超过400家，年销售额超过1000亿元人民币，成为全球奥特莱斯市场的重要组成部分。

(2)在这样的背景下，奥特莱斯已经成为零售行业的一个细分市场，具有广阔的市场前景。以美国为例，奥特莱斯在美国零售市场中占据重要地位，年销售额超过500亿美元，占美国零售市场的5%以上。其中，美国最大的奥特莱斯集团TangerOutlets拥有超过40家奥特莱斯中心，遍布美国30多个州，成为全球奥特莱斯行业的标杆。我国奥特莱斯市场虽然起步较晚，但发展迅速，越来越多的投资者和品牌纷纷加入其中，形成了激烈的市场竞争态势。

(3)在我国，奥特莱斯的发展不仅受到消费者欢迎，也得到地方政府和开发商的青睐。政府通过出台相关政策，鼓励奥特莱斯项目的建设和发展，例如提供土地优惠、税收减免等政策支持。开发商则看到了奥特莱斯项目的巨大潜力，纷纷投资建设新的奥特莱斯中心。以北京为例，近年来，北京已经建成和在建的奥特莱斯项目超过10家，其中包括北京顺义奥特莱斯、北京亦庄奥特莱斯等，为当地消费者提供了丰富的购物选择。随着我国奥特莱斯市场的不断壮大，未来有望成为推动我国零售行业发展的新引擎。

2.项目目标

(1)本奥特莱斯项目的核心目标是在竞争激烈的零售市场中占据一席之地，成为消费者心目中首选的折扣购物场所。具体而言，项目旨在实现以下目标：首先，通过引入国内外知名品牌，提供丰富的商品选择，满足不同消费者的需求；其次，通过合理的选址和舒适的购物环境，吸引周边居民和游客前来消费，提升项目的人流量和知名度；最后，通过高效的运营管理，确保项目在成本控制、盈利能力和顾客满意度方面达到行业领先水平。

(2)项目短期目标包括：在开业前完成所有建设与装修工作，确保按计划开业；在开业初期，通过一系列促销活动和优惠措施，迅速提高项目的知名度和顾客粘性，实现良好的销售业绩；在开业后的一年内，实现项目销售额的稳步增长，达到预期收益目标。长期目标则是建立品牌效应，成为区域内最具影响力的奥特莱斯品牌，持续吸引优质品牌入驻，扩大市场份额，实现可持续发展。

(3)项目还关注以下几个方面：一是提升顾客体验，通过提供优质的服务和舒适的购物环境，提高顾客满意度；二是加强供应链管理，确保商品质量和价格优势，增强项目竞争力；三是注重人才培养，打造一支高效、专业的运营团队，为项目的长期发展奠定基础；四是积极履行社会责任，关注环境保护和社区发展，树立良好的企业形象。通过实现这些目标，本项目有望成为区域零售市场的佼佼者，为消费者带来更多价值。

3.项目意义

(1)本奥特莱斯项目的实施对于推动区域经济发展具有重要的意义。首先，项目将带动周边地区的商业繁荣，吸引大量消费者和游客，从而刺激当地餐饮、住宿、交通等相关产业的发展。据统计，每增加一家奥特莱斯，可以带动周边就业岗位的创造，对区域经济增长具有显著的推动作用。其次，项目有助于优化城市商业布局，丰富消费者的购物选择，提升城市形象和竞争力。

(2)从行业发展的角度来看，本项目的实施将促进奥特莱斯行业的规范化、专业化发展。通过引入国际先进的管理理念和技术，提升我国奥特莱斯的整体水平。同时，项目将成为行业内的标杆，吸引更多品牌入驻，推动行业整体规模的扩大。此外，项目还有助于推动零售行业创新，为消费者提供更多样化的购物体验。

(3)项目在满足消费者需求的同时，也关注社会责任。通过提供价格合理的商品，帮助消费者实现消费升级，提高生活品质。同时，项目注重环境保护，采用节能、环保的建筑材料和设备，减少对环境的影响。此外，项目还积极参与社会公益活动，回馈社会，树立良好的企业形象。总之，本奥特莱斯项目的实施对于推动区域经济发展、行业进步以及满足消费者需求等方面具有重要意义。

二、市场分析

1.目标市场分析

(1)目标市场分析首先聚焦于我国城市居民消费群体。根据国家统计局数据，截至2020年底，我国城镇居民人均可支配收入为43834元，较2019年增长5.8%。随着收入水平的提高，城镇居民消费结构不断优化，对品质和品牌的需求日益增长。奥特莱斯以其折扣优势和品牌集中特点，成为中高端消费者追求性价比的首选购物场所。例如，北京、上海、广州等一线城市的奥特莱斯销售额占全国奥特莱斯总销售额的近60%，显示出这些城市居民对奥特莱斯市场的强大购买力。

(2)在目