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基于GA的一对多多属性自动谈判模型：策略优化与应用探索

一、引言

1.1研究背景与意义

1.1.1研究背景

在当今全球化经济快速发展的时代，商业活动日益频繁且复杂。谈判作为商业活动中不可或缺的环节，涉及多个属性（如价格、质量、交货期、售后服务等）以及多个参与者，旨在通过各方之间的博弈与交互，达成互利共赢的协议。传统的人工谈判方式不仅耗费大量的时间和人力成本，还容易受到谈判者个人经验、情绪等因素的影响，导致谈判结果难以达到最优。例如，在跨国采购谈判中，由于涉及不同国家的文化差异、语言障碍以及复杂的贸易条款，人工谈判往往需要长时间的沟通与协商，且最终达成的协议可能并非是双方利益最大化的选择。