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《采购与供应策略》

课程代码：12372

密训预习资料

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型提炼而成，终极密训资料考前1到2周发放，敬请期待!

尚德机构采购与供应管理教学中心

采购与供应策略

高频重点：★次重点：▲其他：未标

第一章商业需求及采购决策

1.组织的目标：

职能性或操作性目标：提供合适的输入以满足组织的运营；总体商业目标：实现盈利，确保竞争力，

扩大自己的市场份额；有效的管理成本；实现企业社会责任；吸引或留住员工。

2.为什么采购成为更具战略性的职能：★

（1）自动化程度不断提高，企业大部分营业额用于采购货物，采购的决策对组织的利润起着重要作

用；（2）一流的生产技术的应用，进一步提升了采购与供应链的作用；（3）使供应链取得积极、持续、

高质量的绩效。

3.现代采购职能能帮组织实现的目标：★

（1）增加本部门或企业的利润；（2）增加股东收益，提升客户价值；（3）在采购过程中更好的实现

资金价值；（4）有效管理组织的现金流；（5）实现企业的战略目标。

4.采购周期：▲

从识别需求开始，以管理合同及供应商为结束，直至需求得到满足。

定义需求

规格

识别需求

制定合同条款

请购单或物料清单

合同/供应商管理市场搜寻

监控、评审和保持绩效识别潜在供应商

授予合同评估供应商

邀请报价或投标

谈判以获得最佳价值

报价/投标邀请

分析报价并选择最有

希望的供应商

5.材料清单：

进行采购之前，相关部门提出请购单：描述需要采购的物资，若组织应用了物料需求计划系统，采

购需求会以物料清单的形式呈现（即先预测成品生产进度，并列出生产所需的各类材料及零部件详细

信息清单）。

6.为什么采购人员会将请购单退回采购发起人：★

对过高的或不必要的规格改动提出质疑时；采购员提出价格更优、质量更好的采购方案。

7.基本采购类型：★

（1）直接再次采购：向供应商再次采购已经采购过的物品。特点：有自己的首选供应商和现成的采

购协议；无需制定规格、市场调查或选择新的供应商；无需论证采购花费。

（2）修改后的再次采购：部分要求发生更改的采购。特点：若使用之前的供应商，需对采购要求重

新定义；对于采购价值高的物品，需进行商业论证。

（3）新的采购：采购要求之前没有明确过，也没有采购过。特点：需遵循完整的、系统的采购流程；

对于采购价值高的物品，需进行商业论证。

8.进行直接再次采购时，采购人员采取的步骤：

（1）优化库存补货方式：保证服务水平的情况下减少库存，降低成本；（2）根据供应市场的发展。

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采购