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保理营销面试题及答案解析

单项选择题（每题2分，共10题）

1.保理业务的核心是（）

A.融资B.应收账款管理C.信用风险担保D.销售分户账管理

2.以下哪种不属于保理业务类型（）

A.有追索权保理B.无追索权保理C.单保理D.信用证保理

3.保理业务中，保理商最关注的是（）

A.卖方的财务状况B.买方的信用状况C.合同金额大小D.货物质量

4.营销保理业务时，针对中小企业客户重点强调的优势是（）

A.融资成本低B.手续简便C.可优化财务报表D.以上都是

5.当客户提出担心买方不付款时，保理商可以用（）服务回应。

A.应收账款催收B.坏账担保C.资金融通D.销售分户账管理

6.开展保理业务，需要对卖方进行（）调查。

A.信用B.经营状况C.财务状况D.以上全是

7.保理业务融资期限通常最长不超过（）

A.3个月B.6个月C.12个月D.24个月

8.营销保理业务过程中，客户询问费率问题，以下做法正确的是（）

A.直接告知具体费率B.回避问题C.介绍影响费率因素再说明需评估D.随便说个大概范围

9.对于信用风险较高的买方，保理商一般会采取（）措施。

A.提高融资比例B.降低融资比例C.不提供保理服务D.增加担保要求

10.保理营销中，挖掘潜在客户的有效渠道不包括（）

A.行业协会活动B.银行对公业务渠道C.网络广告D.超市促销活动

答案：1.C2.D3.B4.D5.B6.D7.C8.C9.B10.D

多项选择题（每题2分，共10题）

1.保理业务的主要服务内容包括（）

A.贸易融资B.应收账款催收C.信用风险担保D.销售分户账管理

2.营销保理业务时可针对的目标客户群体有（）

A.大型制造业企业B.中小商贸企业C.进出口企业D.建筑施工企业

3.影响保理业务费率的因素有（）

A.买方信用风险B.融资期限C.应收账款金额D.市场竞争情况

4.保理营销中，可以向客户展示的成功案例特点有（）

A.同行业B.类似规模C.解决类似问题D.知名度高

5.保理商在评估卖方信用时，考虑的因素有（）

A.经营年限B.资产负债情况C.银行信用记录D.股东背景

6.无追索权保理对卖方的好处有（）

A.转移信用风险B.美化财务报表C.无需承担还款责任D.融资额度更高

7.保理营销团队可以与以下哪些部门合作拓展业务（）

A.银行信贷部门B.律师事务所C.会计师事务所D.物流企业

8.营销过程中应对客户异议的方法有（）

A.倾听理解B.提供证据C.转移话题D.反驳争论

9.以下属于保理业务风险的有（）

A.买方信用风险B.卖方欺诈风险C.法律风险D.汇率风险（针对进出口保理）

10.提升保理营销效果的途径有（）

A.加强专业知识学习B.建立客户关系管理系统C.参加行业培训D.优化营销话术

答案：1.ABCD2.ABCD3.ABCD4.ABC5.ABCD6.ABC7.ABCD8.AB9.ABCD10.ABCD

判断题（每题2分，共10题）

1.保理业务只能针对国内贸易。（）

2.有追索权保理下，保理商承担全部信用风险。（）

3.营销时，应向客户夸大保理业务的优势以吸引客户。（）

4.保理业务融资额度一定是应收账款金额的100%。（）

5.对买方的信用评估是保理业务风险控制的关键。（）

6.保理业务营销中不需要关注竞争对手情况。（）

7.只要卖方财务状况良好，就一定能获得保理融资。（）

8.客户提出费率过高时，直接降低费率争取合作。（）

9.保理业务有助于提高企业资金周转效率。（）

10.保理营销人员不需要了解行业动态。（）

答案：1.×2.×3.×4.×5.√6.×7.×8.×9.√10.×

简答题（每题5分，共4题）

1.简述保理业务对卖方的主要好处。

答案：对卖方来说，可获得贸易融资，解决资金周转问题；将信用风险转移给保理商；有专业的应收账款催收和销售分户账管理服务；无追索权保理还能优化财务报表。

2.营销保理业务时，如何