战略管理：五力模型及其局限与成功关键因素分析.pdfVIP

第二章战略分析

【3】五力模型第六个要素（动互补作用力）

【识3】力力模型的局限

1、该分析模型基本上是静态的。

2、该分析模型能够确定行业能力，但不适用于非营利机构。

3、该模型基于假设为：一旦使用该模型进行分析，就一定能制定企业战略来处理分析

结果，这只是一种理想。

4、该模型假设战略制定者可以了解整个行业（包括所有潜在进入者和替代产品）的信

息，但这一假设在现实中并不存在。对于任何企业来讲，制定战略时掌握整个行业信息既无

可能也没必要。

5、该模型低估了企业与供应商、采购商、同业之间等可能建立长期合作关系以减轻相

互之间的可能性。

KeySuccessfulFactors/CriticalSuccessfulFactors

【知识点4】成功关键因素分析（KSF）（CSF）

1、KSF是产业和市场层次的特征。

2、KSF是指公司在特定市场获得必须拥有的技能资产。

3、KSF所涉及的是那些每一个产业成员所必须擅长的东西，或者说公司要取得竞争和

财务成功所必须集中精力搞好的一些因素。

4、KSF是企业取得产业成功的前提条件。

5、即使是同一产业中的各个企业，对该产业的KSF也不尽相同。

阶段投入期成长期成熟期期

宣传，争取了建立商标信誉，开保护现有市场，渗选择市场区域，

市场

解，开辟销售拓新销售入别人的市场改善企业形象

提高生产效率，开改进产品质量，增加强和顾客的关缩减生产能力，

生产经营

发产品加花色品种系，降低成本保持价格优势

集聚资源以支持提高管理控制

财力利用金融杠杆控制成本

生产系统的效率

使员工适应新的生发展生产和技术面向新的增长

人事提高生产效率

产和市场能力领域

提高产品的质量降低成本，开发新面向新的增长

研究开发掌握技术秘诀

和功能品种领域

生产效率和产品

销售、消费者的信对市场需求的敏回收投资，缩减

KSF功能、新产品开发

任、市场份额感、推销产品质量生产能力

利用

【知识点5】竞争环境分析总述

从个别企业（单一）视角观察分析竞争对手的实力

从产业竞争结构（组合）视角观察分析企业所面对的竞争格局。

【识5】争环分析对分析（四大方）

【知识5】竞争对手分析未来目标

对竞争对手未来目标的分析