推销方格自测试题：评估心理态度与销售技巧.pdfVIP

为了帮助推销人员了解自己的心理态度，布莱克和莫顿两位教授合编了一份推销方格试

题，供每一位推销人员进行自我测验。每题分A至E五个陈述语句。先将六题略看一遍然

后逐题回答，将每题的五个陈述语句加以排列，将你认为最适合你的陈述语句给五分，其次

的给四分，依此类推，对最不适合你的陈述语句给一分。推销方格自我测试题如下。

第一题

A.我接受顾客的决定

B.我维持与顾客之间的良好关系

C.我寻求一种对客我双方均为可行的结果

D.我希望在双方相互了解和同意的基础上获得结果

E.我希望在我的协调下使客我双方都达到双赢和满意

第二题

A.我能够接受顾客的全部意见和各种态度，并且避免提出意见

B.我乐于接受顾客的各种意见和态度，更表达自己的意见和态度

C.当顾客的意见和态度与我的意见和态度发生时，我就采取折中办法

D.我总是坚持自己的意见与态度

E.我愿意听取别人不同的意见与态度，我有自己独立的见解，但是当别人的意见更为完

善时，我能改变自己原来的立场

第三题

A.我认为多一事不如少一事

B.我支持和鼓励别人做他们所