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山水雅居营销筹划报告

东莞·常平

名目

前言………2

市场分析………………2~12

工程分析………………13~18

工程定位………………18~21

行销策略………………21~23

广告推广策略建议……23~28

推盘思路及价格策略…………………28~29

我们的优势……………29

公司业绩………………30~31

合作方式………………31~33

前言

房地产开发与房地产营销开展到今天，差不多处于客户导向时期。房地产开发与营销的各个环境节都应以客户为中心，首先应通过严密的市场调查与论证，确定目标市场，然后依据其消费特征确定适宜的房地产产品，并在此根底上组织有效的宣传推广攻势及周到的售后效劳工作。

本着这一全然原那么，百事城公司各级领导及筹划部门通过前一段时期对本工程及所在片区至常平房地产市场的调查研究，盼瞧籍此能让本工程更加适销对路，取得理想的销售业绩并为开展商的品牌建立增辉添彩。

市场分析

东莞市房地产调研报告

新都市将东莞划分为四大经济片区

是以市区为中心包括石龙、寮步、茶山、麻涌等镇的西北经济片区，这将是全市政治、经济、文化中心、公路枢纽、珠三角高新技术产业基地之一，外向型加工贸易、三高农业基地。

是以虎门为中心，包括长安，厚街等镇的西南经济片区，这将是外向型港口工业及出口贸易区，旅游中心和爱国教育基地。

是以常平为中心，包括大朗、黄江等镇的中心北经济片区，这将是全市铁路交通枢纽，加工贸易区和外贸仓储基地。

是以塘厦为中心，包括樟木头、清溪、凤岗等镇的东南经济片区，这将建成综合性加工工业基地、旅游渡假区。

东莞市房地产开展状况分析

在东莞新一轮都市建设高潮的带动下，全市房地产业接着稳步、健康、持续开展，房地产立项数量、商品房施工面积、商品房竣工面积，实际投进资金、实际销售面积等较上年都有较大幅度增长，整个房地产呈现出欣欣向荣的态势。

然而当前房地产还处于买方市场，消费者的购房变得更加理性，因此研究购房者的需求具有更加重要的意义。为此，东莞市黄江镇百事城房产公司进行了“东莞市住房消费状况研究〞的市场调研活动，我们从东莞市总体住房消费者的角度动身，对民众对住房需求特点以及置业特点等进行了较为具体的分析和研究。

在对东莞最具代表性的阳光假日、光大豪苑、活力康城、景湖花园、金月湾、东城中心、雍华庭等多个楼盘进行重点调查后，我们对其销售户型、成交状况、客户群体等方面进行分析：

由此可见，三户的单位较受迎接，四、五房所占比例亦趋高，显示市民对住房要求渐高。

销售面积分析

面积〔M2〕

50以下

50~80

80~100

100~120

120~150

150以下

比例

1%

10%

23%

32%

23%

11%

销售面积分析〔单位：平方米〕

经上述数据可知，小户型开发量不大，市场同意能力特别小，总的来讲，大中型住宅是今后市场开展的趋势。

小结：通过分析，东莞市区的楼盘单位面积较大，要紧缘故是居民要求居住的面积较松，经济条件较好有关系，鉴于东莞本地房价只相当于深圳的一半左右，因此东莞人购置面积也大一些。

销售价格构成比例分析

价格

2500以下

2500~3000

3000~3500

3500~4000

40000以上

比例

8%

30%

29%

18%

15%

销售价格构成比例分析〔单位：元〕

小结：上述数据可知，2500~3500元/平方米的住宅受市场迎接，3500/平方米以上住宅变占较大的比例，显示市民的消费水平渐趋高。

各类型物业销售价格分析

价格

2000以下

2000~2500

2500~3000

3000~4000

4000~5000

5000~6000

6000~7000

7000以上

多层

7%

25%

33%

26%

9%

小高层

2%

16%

30%

43%

9%

高层

7%

26%

47%

20%

不墅

16%

39%

35%

10%

各类型物业销售价格分析

调查显示，东莞居民住房消费更趋理性化，他们在做出购房选择时更注重环境、价位、地段等有用因索，同时对楼盘工程质量特不关注，在谈到对东莞房地产市场瞧法时，73%的被访者都把目光转到了房价上。因此消费者对东莞房地产市场的专业水平还对比认同的，此外也有被访者对楼盘处瞧等方面表示需进一步改善，见以如下面图。

瞧

瞧法

在谈到购房时优先考虑的三个因素时，83%的被访者选择了环境因素，价位被67%的被访者提及过，地段也被59%的被访者提及，接下来是物业23%、品质22%、学区21%、户型19%、品牌22%、社区会所4%，其它占1%。