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- 2026-02-23 发布于北京
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第九章商务谈判的策略与技巧
复习思考题
1.创造良好的谈判气氛应注意哪些问题？
答：（1）谈判者积极、主动；
（2）心平气和，以诚相待；
（3）从中性话题入题；
（4）不要一开始就提出要求；
（5）以幽默的语言表达。
2.试分析先报价和后报价的利弊。
答：先报价比后报价(还价)更具，因为先报价不仅能够为谈判规定一个难以逾越
的上限(卖方的报价)或下限(买方的报价)，而且还会直接影响谈判对方的期
第九章商务谈判的策略与技巧
复习思考题
1.创造良好的谈判气氛应注意哪些问题？
答：（1）谈判者积极、主动；
（2）心平气和，以诚相待；
（3）从中性话题入题；
（4）不要一开始就提出要求；
（5）以幽默的语言表达。
2.试分析先报价和后报价的利弊。
答：先报价比后报价(还价)更具，因为先报价不仅能够为谈判规定一个难以逾越
的上限(卖方的报价)或下限(买方的报价)，而且还会直接影响谈判对方的期
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