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实训项目二企业产品组合策略

1、对我国洗发水市场进行调研，分析各公司的产品组合策略和品牌策略。

我国的洗发水市场格局近年来一直处于较为稳定的状态。经过二十几年的发展，目前有

洗发水生产厂家2000多家，近4000个品牌在市场上激烈竞争。曾经目前国内洗发水行业按

市场份额占有率大致可划分为四大阵容：

第一阵容：宝洁凭借多品牌战略和本土化战略的成功实施，以及强大的资源和能力，持

续的产品创新和品牌塑造，使得旗下海飞丝――去屑；飘柔――柔顺；潘婷――营养；沙

宣――保湿；伊卡璐――天然；市场占有率达到60%左右，

第二阵容：联合利华携力士、夏士莲、清扬等品牌，两者的市场占有率达到15%左右。

第三阵容：丝宝集团的舒蕾、霸王、广东名臣（蒂花之秀、美王、依采、高新康效）、

拉芳等品牌洗发水品牌市场占有率共计达15%左右。

第四阵容：重庆奥妮（奥妮系列、百年润发）上海花王（花王、诗芬）市场占有率共计

达10%左右

目前，在洗发水行业中的主导地位已经被外资企业占据，其中宝洁和联合利华等外资企

业已经占据了75％以上的市场份额，而我国数量众多的洗发水品牌则瓜分其余不到25％的

市场。与此同时，外资品牌凭借其强大的资本、研发、品牌及营销网络竞相掀