NTP拜访流程及关键点分析.pptx

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NTPVisitingprocess拜访流程内容描述拜访前准备数据准备和结果分析WS销售数据/WS对应驰加店明细/T+和顾问反馈制定拜访目标结合销售分析和近期工作重点制定拜访目标及行动计划，并准备相关材料（促销/市场信息/行动计划草案等）预约关键人提前预约或电话确认至少3个拜访的关键人，确保拜访质量

NTPVisitingprocess拜访流程内容描述拜访中观察公司概况观察地理位置/办公场所布局/人员面貌/代理产品信息栏信息榜发布内容（销量目标/市场信息）关键人衣着、谈吐、办公环境及桌面布置沟通组织架构公司性质和股东构成（国营、股份制），公司架构和人员构成主营业务构成主营业务品牌拆分、销售额拆分、人员拆分、利润构成拆分，判断品牌忠诚度和合作实力主营业务完成情况了解主营业务截止目前的完成情况，厂家支持，促销内容，批发产品的裸价销售和绩效考核方法了解销售工作方法和绩效考核的方法数据上传流程清楚每月销售数据呈现的流程，数据报表负责人品牌促销近期促销内容和未来促销计划

拜访流程内容描述拜访中沟通驰加发展网络发展/驰加网络NTP潜能分析/驰加市场活动等驰加店和顾问反馈将收集的反馈意见与WS沟通（价格、拜访频率、物流、售后等），制定改进方案沟通业务发展机会NTP销售规律，落实到当地市场的畅销产品成功案例分享NTP产品成功的