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房地产营销策划经理楼盘销售及市场分析考核表

员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名

所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制

员工职位：输入职位 考核周期：输入部门

考核维度

指标名称

权重

目标值

评分标准

得分

销售业绩达成率

月度销售目标完成率

40%

100%

实际销售额与月度销售目标的比值，按比例计分。例如，完成率100%得满分，完成率80%得80分。

重点客户签约率

80%

重点客户签约数量与重点客户跟进数量的比值，按比例计分。

销售额增长率

15%

本季度销售额同比增长率，按实际增长率占目标增长率的百分比计分。

新客户开发数量

50个

本季度新增有效客户数量，每个新客户得1分，累计计分。

销售回款率

95%

实际回款金额与销售额的比值，按比例计分。

市场分析能力

市场调研报告质量

25%

优秀

根据报告的完整性、数据分析的准确性、结论的实用性等维度进行评分，优秀得满分，良好得80%，一般得60%。

竞品分析报告及时性

100%

按期提交竞品分析报告的比例，100%得满分，90%得80%，80%得60%。

市场趋势预测准确性

85%

根据市场趋势预测与实际市场变化的偏差程度进行评分