打造利器，独特卖点构建与应用.pdfVIP

《独特卖点，打造利器》（上）

2010年12月份郑州稿

说明：已经是5月份了，又到了暑假旺季，很多校长打给我，

希望我能帮他们找到学校的独特卖点；但是，每个人的精力毕竟是有

限的，我无法一一回复，但是，我又不忍心让校长们失望，所以……

我决定……公开我的稿，希望能对你有所帮助，希望能让你尽快

突破的瓶颈！

各位尊敬的校长、老师：

大家，早上好！今天是个特别的日子，圣诞节，今天，我们放弃了和

朋友、家人团聚的机会，从四面八方，相聚于郑州，很不容易呀，

所以，我建议，大家先把掌声送给“勤奋”的你自己，好不好？

刚才的音乐是德国第一师战歌——闪电进。我

们就是一支闪电，带着光荣与梦想，来到这里，开始新的长征!

在开始前，就几个问题，和大家互动一下。

通过今天的学习，让的数量翻一番，好，还是不好？

通过今天的学习，让你学校的利润翻一番，好，还是不好？

通过今天的学习，的状态调整到最佳，好，还是不好？

那么，现在，请的关掉，好，还是不好？

各位朋友，发现了没有，刚才，我问了4个问题，其实，是为了

你把关掉。的最高境界，就是要想一切的办法把对方给

，那么，我们在过程中，靠什么把学生，靠什么来吸引

学生……？

在回答这个问题前，让我们先想想看，为什么，你要到沃尔玛去购物？

——因为，天天低价！

为什么，你要用腾讯QQ？——因为免费，因为用户最多。

也就是说，你要吸引的学生……来，你就必须竞争者无

法的好处或者利益，这就是独特卖点！

可是，很遗憾的是，我见过很多民办学校的，却很难找到独

特的卖点！

我可以一个案例，今年暑假，我一个朋友的小孩，参加高考，成

绩一塌糊涂，不要说本科了，连大专线都没达到，家长心里急呀，你

说，不让孩子上学，让她干什么呢？就在家长很绝望的时候，收到了

60多份……来自市民办高校的录取书，选择一下子多

了，却无法选择了，为什么？让我们来一起看一下这些：

本校是一所具有先进的教学设备、雄厚的师资力量、规范的教学管理、

稳定的就业、培养技能型人才的全日制中等职业学校。

学校拥有高素质的专业队伍,先进的教学设施,花园般的育人环境,

科学规范的管理,一流的办学质量.

学校突出技能培养，以培养即受用人单位欢迎又有较高收入的专业技

能型服务人才和管理人才为目标。建校四年来先后与多家相关单位签

订实习就业协议并开通了赴韩国的实习、就业、留学，为学生就

业和发展开辟了更广阔的空间。

本校现有各类在校生3562人、专200多人；有先进的多媒

体教室……专业优势突出，生供不应求。

这些，如果你是学生，你看了会动心吗?会选择去吗？

太大众化了，每个学校几乎都是一样的，既然如此，我为什么要选择

你的学校？

什么叫独特卖点？就是你必须找出，你的学校，差异性的，并且能超

越竞争对手的优点！

未完待续！！