打造利器,独特卖点构建与应用.pdfVIP

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  • 2026-03-01 发布于北京
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《独特卖点,打造利器》(上)

2010年12月份郑州稿

说明:已经是5月份了,又到了暑假旺季,很多校长打给我,

希望我能帮他们找到学校的独特卖点;但是,每个人的精力毕竟是有

限的,我无法一一回复,但是,我又不忍心让校长们失望,所以……

我决定……公开我的稿,希望能对你有所帮助,希望能让你尽快

突破的瓶颈!

各位尊敬的校长、老师:

大家,早上好!今天是个特别的日子,圣诞节,今天,我们放弃了和

朋友、家人团聚的机会,从四面八方,相聚于郑州,很不容易呀,

所以,我建议,大家先把掌声送给“勤奋”的你自己,好不好?

刚才的音乐是德国第一师战歌——闪电进。我

们就是一支闪电,带着光荣与梦想,来到这里,开始新的长征!

在开始前,就几个问题,和大家互动一下。

通过今天的学习,让的数量翻一番,好,还是不好?

通过今天的学习,让你学校的利润翻一番,好,还是不好?

通过今天的学习,的状态调整到最佳,好,还是不好?

那么,现在,请的关掉,好,还是不好?

各位朋友,发现了没有,刚才,我问了4个问题,其实,是为了

你把关掉。的最高境界,就是要想一切的办法把对方给

,那么,我们在过程中,靠什么把学生,靠什么来吸引

学生……?

在回答这个问题前,让我们先想想看,为什么,你要到沃尔玛去购物?

——因为,天天低价!

为什么,你要用腾讯QQ?——因为免费,因为用户最多。

也就是说,你要吸引的学生……来,你就必须竞争者无

法的好处或者利益,这就是独特卖点!

可是,很遗憾的是,我见过很多民办学校的,却很难找到独

特的卖点!

我可以一个案例,今年暑假,我一个朋友的小孩,参加高考,成

绩一塌糊涂,不要说本科了,连大专线都没达到,家长心里急呀,你

说,不让孩子上学,让她干什么呢?就在家长很绝望的时候,收到了

60多份……来自市民办高校的录取书,选择一下子多

了,却无法选择了,为什么?让我们来一起看一下这些:

本校是一所具有先进的教学设备、雄厚的师资力量、规范的教学管理、

稳定的就业、培养技能型人才的全日制中等职业学校。

学校拥有高素质的专业队伍,先进的教学设施,花园般的育人环境,

科学规范的管理,一流的办学质量.

学校突出技能培养,以培养即受用人单位欢迎又有较高收入的专业技

能型服务人才和管理人才为目标。建校四年来先后与多家相关单位签

订实习就业协议并开通了赴韩国的实习、就业、留学,为学生就

业和发展开辟了更广阔的空间。

本校现有各类在校生3562人、专200多人;有先进的多媒

体教室……专业优势突出,生供不应求。

这些,如果你是学生,你看了会动心吗?会选择去吗?

太大众化了,每个学校几乎都是一样的,既然如此,我为什么要选择

你的学校?

什么叫独特卖点?就是你必须找出,你的学校,差异性的,并且能超

越竞争对手的优点!

未完待续!!

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