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YOURNAMEHERE渠道销售规划策略

-目录CONTENTS客户关系管理策略渠道建设与管理策略销售团队建设策略新客户开发策略市场推广与品牌建设策略0105040302

客户关系管理策略

客户关系管理策略老客户维护：定期进行回访，节假日发送问候和祝福，重要日期赠送小礼品增进感情客户沟通机制：通过电话、QQ、邮件等方式保持日常联络，及时了解客户状况变化问题解决优先级：大客户反映的问题作为重点解决，一般客户问题也不忽视客户拜访计划：安排定期上门拜访，促进与客户关系的深入发展客户信息管理：建立完善的客户档案系统，记录客户基本信息、消费习惯和特殊需求

新客户开发策略

新客户开发策略市场调研分析3-4月进行全方位市场调研，了解竞争对手情况并制定针对性策略客户拜访标准每日至少30个电话，每周20次客户拜访，上午回访下午实地拜访销售目标分解将年度目标量化到人，细分为月度、周度和每日工作计划诚信经营原则对客户不隐瞒不欺骗，承诺事项及时兑现，建立长期信任关系客户开发流程采用先友后单模式，与潜在客户建立友谊后再推进业务合作

渠道建设与管理策略

渠道建设与管理策略8具有独立法人资格、30万以上投资能力、当地市场经验和销售网络代理商筛选标准协助代理商开发下级分销商，建立覆盖市县的多级销售网络分销网络构建提供销售培训、市场推广支持和售后服务保障渠道支持体系实施积分返点制度，根据回款金额给予不同级别的奖