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百事与可乐swot分析法

题：运Swot分析法分析可可乐与百事可乐公司的竞争

答：

、发展过程：可可乐百事可乐

1885产

1898产

1906错误投资，蒸发了不少财富，1909美国告协会最佳告

1915可可乐曲线瓶

19165美分的价格瓶（美军价），

随着美国军队推向全世界（近

70%市场占有率）

1923宣布破产

1931百事可乐被Loft糖果公司的主

席CharlesG.Guth收购，使它

能再度在市场上出现。

1940推出全国告，其告主题

“NickelNickel”颇为流。

百事可乐以再酒樽来销售。价

格也可可乐便宜。

五年代卖告，名代，销量直逼

可可乐，但没有超越。1955Newsize

1964推出糖的轻怡版

1982，1985Dietcoca-cola推出，可可乐

博物馆

年代百事与可可乐的竞争更为激

烈，百事推出系列以挑战为主

题的告

、可可乐、百事可乐概况

可可乐：

出发点：公司将把可可乐的商标名作为竞争性资产，并不再将它当作是神圣不可侵犯的；

价格折扣策略将在必要维持可可乐优势地位时才被使

告策略：

1.通过时尚和设计塑造的品牌形象KarlLagerfeld、JeanPaulGaultier等著名设

计师为其设计包装，有够噱头。

在健怡可乐(DietCoke)新推出的告中，为创意总监的马克雅·可布(MarcJacobs)穿上标志性的苏格兰式短裙，以超

man的姿势分别举起代表80年代、90年代和新世纪的摩登郎

2.名效应

3.Crossover

4.在饮料业和娱乐业中都具备强势的企业”。

5.“开枝散叶”,商品多元化，组织多元化，

FrozenCoca-Cola”，健怡可可乐DietCoca-Cola，咖啡因可可乐和咖啡因健怡可可乐在美上世，“ClassicCoke

”再度回到市。CherryCoke

天“与地”酷醒“”“健怡可可乐CokeLight”，还有健“怡可可乐DietKoke”。

雪碧“”“芬达”“美汁源”

6.可乐化增值

①可可乐博物馆

②美国太空梭挑战者号将可可乐带进外太空，成为类在太空饮的第个碳酸饮料。

百事可乐：

旗下主要知名品牌包括：百事可乐、激浪、佳得乐、乐事、百事轻怡、纯果乐、体脆、顿茶、七喜、美年达

1.百事品牌的理念是渴望“限”。

①先是准确定位：从年轻上发现市场，把定位为新代的可乐；并且选择合适的品牌代，邀请新代喜欢的超级

巨星作为的品牌代，

②把品牌格化形象，通过新代年轻的偶像情节开始了化的改造。围绕这主题，百事可乐的合作伙伴BBDO为百事创

作了许多极富想象的电视告，如鲨鱼“”、太空船“”等等，这些告，针对战后峰期出的美国青年，倡导新鲜刺“激独

树帜”，独特的

消费品鲜明地和代划清界限的叛逆理，提出新“代”的消费品味及活式。2.塑造商品的性格的告（也就是品牌和

企业化）。

1994年，百事可乐投500万美元聘请了流乐坛巨星麦克尔杰克逊拍摄·告——此举被誉为有史以来最笔的告运

动。把最流的乐化贯穿到企业和产品之中，也开始了百事可乐的乐之旅

3.才战略

①才过切

②淘汰员段要硬，过分地强调重视结“果”，他会使们光短浅，做事只看到短期的结果是忽视长远的标。

4.核竞争。

它乎涉及百事可乐管理的，但最突出的是6个，也可以称之为百事可乐打造核竞争的着点“”之所在，

即，企业化、品牌形象、理念、告宣传策略、组织架构和营销模式。

、SWOT分析（以可可乐为主体）

外部因素/内部能strengthweakness

1.被泛认可的市场领导地位

2.多形式深创新的宣传模式

3.化含量较的品牌形象1.超越竞争对的额成本，包括告在内的开销巨多2.告宣传策略集中于端消费群导致的

覆盖不3.新产品开发与研究不及对

4.全的产品组合

5.强的分销系统

4.团队庞，管理难度

5.主要消费群（年轻族群）对产品忠实与认可，略逊百事可乐

Opporturnities

1.强调设计、创新与活的概念的时代审美趋势

2.众参与度的新媒