平台商品满减促销对消费者购买意愿的影响研究——以京东苏泊尔炊具官方旗舰店为例.docxVIP

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摘要

随着互联网技术的快速发展和居民可支配收入的稳步增长，网上购物已成为我国网民重要的消费方式之一。电商平台需通过合理的定价策略平衡促销活动与消费者心理，避免过度依赖短期促销导致“持币观望”，从而在提升销量的同时保障长期盈利能力。本文以京东苏泊尔炊具官方旗舰店为例，探讨平台商品定价策略对消费者购买意愿的影响，重点分析满减促销这一阈值营销方式的作用。通过文献综述和实证研究，本文发现消费者个体差异（如年龄、收入、使用频次）显著影响满减促销下的购买意愿，而产品涉入度在不同年龄段消费者中表现出差异化影响。研究结果表明，电商企业应通过大数据精准刻画消费者画像，优化