PL区大学生“双十一”网络购买意愿影响因素研究.docVIP

摘要

互联网的广泛普及和电商行业的快速发展，使得“双十一”购物节已成为中国网络购物领域最具影响力和标志性的活动之一。本文借助刺激-反应（SR）理论开展研究，着重研究蓬莱区大学生‘双十一’期间网络购买意愿及其影响要素，凭借问卷调查与多元线性回归模型，以实证方式检验价格促销、平台服务、网络口碑、社交群体对购买意愿的影响机制，处于“双十一”的背景里，平台服务、网络口碑以及社交群体能显著提高蓬莱区大学生的网络购买欲望。按照研究结论，给商家提出营销策略方面的意见如下：调整价格促销战术，增强吸引力；增进平台服务体验，增进用户的体验感；切实强化网络口碑管理，增强信赖感；利用社交群组的群体效应，