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浅析传统货代企业NVOCC化收购考察关键要素

在国际货运业务中，NVOCC（无船承运人）模式经过几十年的发展已经日趋成熟，传统货运代理

企业的生存空间越来越小，货运代理企业NVOCC化已成大势所趋。只有从传统业务向全程物流链

拓展，形成门到门的全程物流服务能力，才可能在激烈的市场竞争中脱颖而出，获得生存和发展

的空间。

■张裕

前,NVOCC（无船承运人）货量在和发展的战略机遇。而收购什么样的5.先进的信息系统支持。通过信

目

整体货代市场的占有率始终保持目标，如何评估目标的可收购性则是息系统，结合区块链、物联网等新兴

在40%以上,同时,各细分航线市场的竞一项复杂而重要的工作。为此，我们科技手段，及电商等新型商业模式，

争日趋白热化，国际大型NVOCC企业的可以根据以下分析尝试探索NVOCC行业最终实现业务数据的时时状态查询跟

发展和扩张在继续。内的收购考察关键要素。踪、资源集约、降本增效。

三、NVOCC企业的收购对象分析

NVOCC行业发展态势目标NVOCC公司收购考察NVOCC（无船承运人）主要分为

关键要素承运人型、转运人型和经纪人型三大

从近期的市场调研信息分析，国类。目前，众多船公司在揽货方面对

际大型NVOCC凭借其先天优势在海外一、NVOCC收购的核心目的转运人型的NVOCC具有较大的依赖性，

代理铺设、揽货、延伸服务上占得先通过收购完善企业现有服务网且转运人型NVOCC在主要的货物中转

机，不断扩大对直接客户资源的开发络、丰富专业人才队伍、升级全程/某地和目的地设有自己的分支机构或代

力度，收拢更多直接客户资源，尤其一专业领域服务能力，着力由传统货理，能够按照客户的需求，灵活的选

是占航线整体业务量70-80%的FOB直接运代理人向无船承运人转型，由无船择运输路线，择优运输方案，并从中

客户，着力为客户提供优质、稳定、承运行业竞争者向行业领军者转变。获得收益及运费差额，是未来NVOCC市

全供应链的货运服务。二、NVOCC发展关键能力分析场的发展趋势，可作为企业NVOCC业务

据权威机构预测，全球集装箱企业开展无船承运业务需要具备的发展方向。

运输业务以及中国的海运货代业务在如下关键能力：企业的NVOCC业务如果想迅速发

2020年前将分别以6%和9%的复合年增1.直接客户开发能力。强大的直展壮大，可以通过收购关键节点或地

长率发展，NVOCC运营模式能为货主和接客户开发销售能力，获得长期合同域上的知名货运代理一举获得关键能

船东双方带来独特价值，因此发展前保证稳定的货源。力，再进行小型收购来进行地理扩

景乐观。NVOCC不仅能给货主带来独特2.全球范围内广泛的网点布局和张。收购对象应锁定实力较强、网络

的价值，同时也能让班轮公司受益，目的地覆盖。无船承运业务的核心要范围广、海外地区服务能力强、收益

因此有充分理由持续增长，尤其在当求就是全球覆盖，因此国际化是一个性稳定的国际性综合实力排名靠前的