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一、电话预约

业务员A：您好，请问是B院长吗？

B院长：我就是

业务员A：B院长，您好！我是爱科环保科技有限公司的业务员A。

B院长：哦，有什么事吗？

业务员A：听说你们医院准备采购一批空气净化器，我们公司新推出了一种

“纳米空气净化器”，我觉得很适合你们医院，我想在本周的星期五下午来拜访

您，就我们的新产品新产品和您面谈一下。

B院长：哦，那你先把产品的样本和相关资料寄过来，我们研究一下再与你联

系吧！我马上要去开会。

业务员A：B院长，正因为我知道你现在很忙，所以才打电话跟您约个时间。

我不会耽误您很多时间，只要几分钟就可以了。我想在这周五的下午亲自将资

料给您送去，同时带着我们的产品样本拜访您，您看怎么样？

B院长：星期五下午？我先看看我有没有其他安排„„哦，好吧，你过来吧。

业务员A：不知道您星期五下午几点有空呢/

B院长：四点左右吧。

业务员A：好，那我们星期五下午四点在您的办公司见！谢谢您，B院长！

二、面谈

业务员A：敲门，您好，B院长。

B院长：请进，你有什么事吗？

业务员A：我是那天打电话和您预约的爱科环保科技有限公司的业务员A，这

是我的名片。

B院长：哦

业务员A：这是我们新推出的纳米空气净化器的相关资料和产品样本，您看

下。

B院长：哦，你放下吧！

业务员A：我先给您介绍下它的功能和作用吧！首先，它具有除异味、消除灰

尘、净化空气的作用。其次，它具有杀菌消毒的功能，这很适合你们医院吧？

B院长：恩

业务员：我们公司新推出的这一种“纳米空气净化器”还有一些特别的功能，

它比其他的净化器的噪音低很多，当然不可能没有，而且非常省电，同等条件

下用电只相当于其他空气净化器的三分之一，这就为贵医院节约了很大的一笔

开支，所以我个人觉得非常适合你们医院，不知道您认为呢/

B院长;哦，不知道你们公司的售后怎么样？

业务员A：哦，那您就更不用担心了，这种新产品是10年保修包换的，只要不

是人为的损坏和其它人为原因造成的，我们公司都将保修包换。如果您现在购

买的话我们可以给贵医院9折优惠，而且还可以赠送优惠劵这根据贵医院购买

的多少？这是合同你看一下吧！

B院长;哦，那好吧，我就先订一批吧！如果好的话，我们还将订购一批！

业务员A：相信我们会合作得非常愉快，打扰您了，再见！