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投资机构尽调问题清单汇总

本文面向投资机构在尽调阶段的系统性工作，围绕商业与市场、产

品与技术、客户与销售、运营与供应链、财务与税务、法务与合规、

治理与信息治理、知识产权、人力资源与组织、以及环境社会治理等

核心维度，提供完整的问题清单、所需证据指引，以及风险识别与缓

解路径，力求帮助尽调团队迅速聚焦关键点、形成可操作的评估结论

与投资决策方案。

一、尽调的目标与总体框架

在进入尽调前，需明确目标：验证商业可行性与成长性、评估经营

与治理的有效性、识别潜在法律和合规风险、确认财务健康状况以及

评估退出可行性。为实现高效对比，建立统一的维度框架与证据模板，

以便各小组在同一语言体系下开展工作。核心原则是证据“驱动、风险

导向、可操作的缓解措施”，确保输出的尽调报告既能回答“能否投”，

也能回答“如何投”和“如何控制潜在风险”。

二、重点领域及问题清单（分领域要点）

1)商业与市场

市场定位与商业模式是否清晰，目标客户群是否明确，市场规模与

增长路径是否可信。

竞争格局与壁垒是否清晰，公司的竞争优势是否可持续，潜在替代

品与替代渠道的风险有多大。

定价策略、成本结构与盈利