如何销售羊奶的营销方法！.pdfVIP

如何销售奶的营销法！

、找准消费者——是谁在喝奶

前市场上，到底是哪部分群在喝奶？他们为什么会喝奶不是喝其它饮料？他们般

什么时候喝奶，他们般在什么地购买奶？同样的奶，让消费者最终决定购买或不购

买的根本原因是什么？奶企业只有对消费者有深刻的理解，才会有更有效的营销攻势。因为

只有了解到消费者的真实情况，才能在包装、渠道、传播等，做到与标消费群的活和

消费习惯趋向致，只有与消费者的消费习惯致的品牌，才能最终赢得消费者。

在调查后，是这样回答以上问题，并采取相应营销对策的。

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告

哪部分群在喝奶——童和，是奶的最消费群。

营销对策：产品开发上，主要是针对这两个群进开发。形成童和两系列的奶。

为什么要喝奶不是其它饮料——童并不是想喝奶，是家长认为奶更有营养；

喝奶除了解渴之外，更多有美容等的考虑。

营销对策：针对童的奶，包装上以活泼动的卡通图案为主，以吸引童注意，诉求上

以营养为主，获得家长的好感；针对的产品，开发营养、纤体、美容各款，包装上，多以

新鲜果形象，把以上理念具象化。

般在什么时候喝奶——中午、晚上下班，下学时，逛街时。什么地购