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光明乳业的发展策略选择与浅析

战略钟模型将产.品或服务价格和产品或服务附加值综合在一起进行考虑，在进行决策时，企

业实际上沿着以下8种可能途径中的一种来完成和实现企业经营为。在这些途径选择中，其中

一些的路线可能是通往成功的路线，而另外一些则可能导致企业的失败。

第一节战略选择

低价低值战略：采用途径(1)的企业关注的是对价格非常敏感的细分市场的情况。企业采用这种

战略是在降低产品或服务的附加值的同时降低产品或服务的价格。

低价战略：采用途径(2)的企业是建立企业竞争优势的典型途径，即在降低产品或服务的价格的

同时，包装产品或服务的质量。但是这种竞争策略容易被竞争对手模仿，也降低价格。在这种情

况下，如果一个企业不能将价格降低到竞争对手的价格以下，或者顾客由于低价格难以对产品或

服务的质量水平做出准确的判断，那么采用低价策略可能是得不偿失的。要想通过这一途径获得

成功，企业必须取得成本领先地位。因此，这个途径实质上是成本领先战略。

差别化战略：采用途径(3)的企业以相同和略高于竞争对手的价格向顾客提供可感受的附加值，

其目的是通过提供更好的产品和服务来获得更多的市场份额，或者通过稍高的格提高收入。企业

可以通过采取有形差异化战略，如产品在外观、质量、功能等方而的独特性：也可以采取无形差

异化战略