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1.1附件1：ace与GBT19011-2008标准主要差异性分析

商务谈判教案

林卫民总学时48

第一章商务谈判概述

目的要求：让同学们在了解谈判含义与类型的基础上，掌握谈判存在的条件和基本特征；熟悉谈判的原则与

作用，领略谈判的奥妙。

教学重点：

1．谈判的概念

2．谈判存在的前提

3．谈判赖以存在的要素

4．谈判的原则

教学方法与时间：讲述法6学时

教学过程：

[案例导入]

世界谈判大师赫伯寇恩说：·“人生就是一大张谈判桌，不管喜不喜欢，你已经置身其中了。”

“就像在生活中一样，你在商务上或工作上不见得能得到你所要的，你靠谈判得到你所要的。”

中国自古就有“财富来回滚，全凭舌上功”的说法。在现代商业活动中，谈判已是交易的前奏曲，谈判是销售

的主旋律。可以毫不夸张地说，人生在世，你无法逃避谈判；从事商业经营活动，除了谈判你别无选择。然而

尽管谈判天天都在发生，时时都在进行，但要使谈判的结果尽如