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标书制作要点

一、目的

本文档旨在提高公司团队的标书制作能力及水平，从标书制作经验出发，避免今后在制

作标书过程中可能出现的问题及错误，随着标书制作的水平提升，进而形成一套公司自身的

标书制作规范及流程。

二、查看标书

通读招标书的内容，一般情况下包括标书的“基本要求”，“商务要求”，“技术要求”，

“客户需求”，“合同条款”等信息。对于主要负责技术标的，通常需要关注的部分为以下几

点：

1.基本要求：对投标文件的书写规范及格式要求，投标截止日期，这点很关键，尽量提前

1到2天完成标书制作。

2.技术要求：对招标项目及产品在技术方面如技术参数、重要指标的要求，以及对投标单

位在技术服务和售后服务方面的要求。

3.客户需求：明确客户具体的需求及可能的潜在需求，做好需求分析工作，这对于编写技

术方案部分极其重要。

查看、通读标书的目的在于将重要部分标记出来，这样在投标文件的时候不需要重复查

找，大大节约了制作的时间，有助于提高工作效率。

三、问题确认

通常，在阅读完标书，标记完重要部分的情况下，对此次投标会有各方面的问题，对于

这些问题的处理情况，往往也代表着标书制作水平的高低。将所有疑问列出并逐一加以确认、

解决，是必不可少的一项环节