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推销成功的案例

一个推销员的个性，是他最大的资本。以下是店铺为大家整理的

关于推销成功的案例，欢迎阅读!

推销成功的案例1：

有一个专门推销建筑材料的推销员，一次听说一位建筑商需要一

大批建筑材料，便前去谈生意，可很快被告知有人已捷足先登了。他

还不死心，便三番五次请求与建筑商见面。那位建筑商经不住纠缠，

终于答应与他见一次面，但时间只有5分钟。这位推销员在会见前就

决定使用“趣味相投”的谋略，尽管此时尚不知建筑商有哪些兴趣和

爱好。当他一走进办公室，立即被挂在墙上的一幅巨大的油画所吸引。

他想建筑商一定喜欢绘画艺术，便试探着与建筑商谈起了当地的一次

画展。果然一拍即合，建筑商兴致勃勃地与他谈论起来，竞谈了1小

时之久。临分手时，允诺他承办的下一个工程的所有建筑材料都由对

方供应，并将那位推销员亲自送出门外。你认为这位推销员的成功之

处在哪里?[分析提示]在于对顾客个性心理，这里主要是指个人兴趣和

爱好的洞察。然后投其所好，为洽谈赢得了一个良好的开局。资料来

源：《现代推销理论与技巧》，吴健安主编，高等教育出版社，

20051.寻找顾客的需要从市场营销的角度去考虑，企业的根本目的是

实现最大利润，而实现利润的途径是满足消费者需求。推销是市