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推销洽谈案例3个(2)

推销洽谈案例篇3：

某推销员在自己的名片上印有“81030”这一组数字。客户大都

不了解其含义，纷纷向他请教，而他解释道，人类的平均寿命为74岁，

而这个数字表明人生活的74个年头中，若按一天三餐计算，总共有

81030次用餐记录。而他本人原来是个人寿保险的推销员!他就是以这

个方式引起客户的注意，然后以此作为话题，展开推销活动的。事实

证明，这个奇特的方式使他成了保险业中的推销冠军。演示法：1999

年，王林电脑应用技术研究所一行人来到某大学推销“王林快码“输

入软件。他们打算在大学举办“王林快码“讲座，以促进销售。次日，

讲座准时开始。

一位30多岁的先生走上讲台，首先向同学们表示问候，随后向同

学们介绍目前电脑汉字输入的概况。汉字输入法种类繁多，例如：拼

音输入，虽然简单，但输入速度太慢;五笔输入，虽然熟练后速度快，

但其复杂的字根及其记忆方法，让人望而却步：而“王林快码“克服

了上述缺点，具有“易学“、“输入速度快“的优势，特别适合功课

繁忙、时间紧张的在校大学生使用。他边讲边示范。随后，他开始讲

解如何使用“王林快码“的具体方法。在讲座过程中，他不断地提出

一些问题让同学回答，还让现场的一个同学到前台的电脑上用“