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推销洽谈案例

【篇一：推销洽谈案例】

篇一：推销洽谈案例（1655字）

当王科长看了xx地的房子以后，感觉还可以，于是就和刘迪签了订

购单。签单之后，刘迪顺便又适宜地补充了一句：“我们公司设计的

房子有配套的装修服务，如果需要请联系我们。”不知后来王科长是

否又购买刘迪的装修材料，但不管怎样，刘迪的推销是成功的。

篇二：推销洽谈的方法案例（1779字）

某推销员在自己的名片上印有“81030”这一组数字。客户大都不了解

其含义，纷纷向他请教，而他解释道，人类的平均寿命为74岁，而

这个数字表明人生活的74个年头中，若按一天三餐计算，总共有

81030次用餐记录。而他本人原来是个人寿保险的推销员！他就是

以这个方式引起客户的注意，然后以此作为话题，展开推销活动的。

事实，这个奇特的方式使他成了保险业中的推销冠军。演示法：

1999年，王林电脑应用技术研究所一行人来到某大学推销“王林快码

“输入软件。他们打算在大学举办“王林快码“讲座，以促进销售。次

日，讲座准时开始。

一位30多岁的先生走上讲台，首先向同学们表示问候，随后向同学

们介绍目前电脑汉字输入的概况。汉字输入法种类繁多，例如：拼

音输入，虽然简单，但输入速度太慢；五笔输入，虽然熟练后速度

快，但其复杂的字根及其记忆方法，让人望而却步：而“王林快码

“克服了上述缺点，具有“易学“、“输入速度快“的优势，特别适合功

课繁忙、时间紧张的在校大学生使用。他边讲边示范。随后，他开

始讲解如何使用“王林快码“的具体方法。在讲座过程中，他不断地

提出一些问题让同学回答，还让现场的一个同学到前台的电脑上用

“王林快码“输入法敲出他提到的字。当该同学不费吹灰之力完成汉

字输入时，全场一片掌声。其间，他还讲了其他在一些高校举办讲

座时遇到的趣事，整个会场气氛相当活跃。在讲座中他突出讲述了

“王林快码“输入软件获得的三项专利，以及它与同类输入软件的不

同之处，通过示范，他特别指出“王林快码“是汉字输入的首选软件。

最后，这位先生说：“大家一定很关心在哪里可以买到这种软件？各

大商场以及电脑软件市场都有销售，零售价标准版380元，不过今

天为了优惠同学们，我们以每套50元的优惠价格销售，而且买一套

软件送一张“王林快码“学习光盘和一本“王林快码“使用手册。好吧，

讲座到此为止，要买软件的同学请到前台来。产品绝对保证正版，

如有质量问题，明天这时候，在这里我们无条件退款。“顿时，同学

们一拥而上……诱导法：某饭店餐饮部为促进销售，经常变换早餐

品种。一次饭店请了一位厨师做一种特制熏蛋，味道相当好。

早餐时服务员向客人介绍这种熏蛋后便问客人：“您要不要熏蛋？”

但多数顾客回答是不要。为什么美食无人享用？经理深思后发现，

服务员的推销语言有毛病。“要不要熏蛋？“意思是要顾客在要或不

要上做回答，而客户过去一直都没要，按照习惯便白然地拒绝了。

于是经理要求服务员改变推销用语。把“要不要”，改成：“您要一个

熏蛋还是两个熏蛋？”这样一来，由于熏蛋声誉不错，加之也不贵，

买来尝尝无所谓，自然多数便不好拒绝，而都回答“一个或两个”。

介绍法：某人到商店里买皮鞋，在两种不同的式样面前他犹豫起来

了。原来一双要价95元，比较便宜，但颜色差一些；另一双要价

145元，比较贵，但颜色和质量比较好。售货员看到这种情况，指着

比较贵的一双皮鞋说；“您穿这双皮鞋特别好，这是我店刚刚过的一

种新产品，销路特别快。”显然，他是让顾客买贵的，以便多赚些钱。

“好是好，就是贵了些！”顾客说。“贵是贵了点，但质量式样好。

你想过没有，一双皮鞋能穿几年？”顾客回答道：“大概两年

吧。”“好，咱们就按两年计算吧。这双鞋比那双贵50元。”售货员

一边说着，一边按计算器，一边写，“每年贵25元，每月平均贵2。

1元，每日平均贵不到7分钱。”说到这里，售货员望着叼着烟卷的

顾客说：“你看，你每天抽一包烟要10元左右，却不心疼，每天多

花7分钱还犹豫什么，更何况，每天只需多花7分钱，就能使你更

潇洒，更有风度。难道这还不值得吗？”售货员一番计算和解说，产

生了明显的效果，顾客爽快地掏出145元买下了这双鞋。2、假定你

是某个公司的推销员，试推销一种产品，完成下面练习。

（1）列出买主可能向你提出的三个异议。异议一：我不需要它异议

二：产品不错，但价钱贵了异议三：我不喜欢这种颜色