眼镜销售技巧培训.pptx

眼镜销售技巧培训

日期:

20XX

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演讲人：

销售基础准备

客户需求分析技巧

沟通与演示方法

异议处理策略

成交与跟进流程

培训实操与总结

CONTENTS

目录

销售基础准备

01

眼镜产品知识要点

镜片材质与功能

掌握树脂、PC、玻璃等镜片材质的特性，如抗冲击性、透光率、耐磨性等，并能根据顾客需求推荐防蓝光、变色或多焦点镜片。

镜框设计与适配

了解金属、板材、TR90等镜框材质的优缺点，以及不同脸型（圆脸、方脸等）的搭配原则，确保推荐款式兼具美观与舒适性。

品牌与价格体系

熟悉店内主打品牌的定位、技术优势及价格区间，能够清晰解释高价产品