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红旅赛道项目策划书

2022年7月，我带着团队第一次走进江西井冈山脚下的

红星村时，村口老樟树下纳凉的王阿婆握着我的手说：“娃，

这破祠堂（指村内红军医*旧址）都塌了半边，你们年轻人

来看它干啥？”那时的我没想到，这个被村民称为“破祠堂”

的土坯房，会在两年后成为带动全村增收的“金招牌”。

一、项目缘起：被遗忘的红色基因

红星村是典型的革命老区空心村，全村237户人家，60

岁以上占比58%，青壮年大多外出务工。村东头的红军医*

旧址始建于1928年，曾收治过300余名伤病员，但因年久

失修，2010年后仅剩半面残墙。我们团队在前期调研中发现：

周边50公里内有黄洋界、大井毛泽东旧居等7个红色景区，

但均以“参观+讲解”为主，缺乏互动体验；而红星村的红

军医*遗址是少见的“医疗主题”红色遗存，村内还保留着

老红军后代口述的“草药救治”“竹板固定”等真实医疗故

事——这正是差异化的突破口。

二、从蓝图到落地：用“微改造”激活红色生命力

团队由5人起步，涵盖党史专业、旅游管理、环境设计和

新媒体运营四个方向。我们用3个月完成三件事：一是走訪

12位80岁以上老人，整理出2.3万字口述史，还原了“用

茶油消毒”“山草药配方”等17个具体医疗场景；二是联

合高校建筑系对旧址进行“最小干预修复”，保留残墙夯土

痕迹，用老照片复原药柜、竹床等设施；三是设计“沉浸式

红色研学”产品——比如让学生穿红军装学习竹板固定法，

用晒干的金银花、艾草制作“红军急救包”，跟着村医奶奶

学认本地草药。

2023年3月项目试运营时，我们遇到两个大问题：一是

村民质疑“破房子能赚钱？”，仅3户愿意参与；二是首月

仅接待27人，远低于预期。团队连夜调整策略：一方面，

带着村**去参观了浙江余村的“空心村改造”案例，用“土

地入gu分红+优先就业”模式吸引15户村民加入，其中包

括3户脱贫监测户；另一方面，将目标客群从散客转向“中

小学校+企事业单位”，开发“4小时微研学”套餐（含旧址

参观、急救体验、红军餐制作），定价128元/人，成本控

制在45元以内。

三、从“输血”到“造血”：红色引擎带动乡村蝶变

2023年7月至2024年6月，项目累计接待研学团队127

批次，散客4300余人次，直接收入86万元。更关键的是，

村集体通过场地租赁、农产品销售等获得分红22万元，村

民有了三条增收路径：18人在项目中担任讲解员、手作老师，

月均工资3200元；35户村民通过“订单农业”种植艾草、

金银花，溢价收购后每户年增收6000元；6户改造农房做“红

军民宿”，旺季入住率达90%。

让我最触动的是王阿婆的转变——她从最初的怀疑者变

成了“草药课”主讲人，带着孩子们认药草时总说：“当年

红军就是用这些草救的命，你们可不能忘。”现在的红星村，

村口老樟树挂起了“红色研学示范村”的牌子，村史馆里陈

列着游客留下的2000多张体验照片，曾经空置的村小改造

成了“红色手作工坊”，村里的年轻人开始返乡，有的做直

播推广，有的当起了研学教练。

四、复盘与展望：让红色火种持续燎原

项目能落地，离不开三点经验：一是“小切口”突破，不

贪大求全，聚焦“医疗主题”做深做透；二是“村民主体”，

所有岗位优先培训本地人，让他们从“旁观者”变“参与者”；

三是“轻资产运营”，修复成本控制在15万元（主要来自

大学生创业基金和文旅*补贴），避免给村集体造成负担。

当然，我们也意识到不足：比如冬季客源减少30%，需要

开发“红色冬令营”；文创产品还停留在徽章、笔记本等基

础款，计划联合美院设计“草药盲盒”；团队运营能力需提

升，已与当地文旅公司达成合作，引入专业管理人才。

现在再去红星村，王阿婆会拉着我看她新种的草药园，说：

“娃，你们带来的不只是游客，是让我们的老故事活过来了。”

这或许就是红旅赛道的意义——用创业创新的方式，让红色

基因真正融入乡村的血脉，让“红色”不仅是历史的颜色，

更成为乡村振兴的亮色。