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直播带货技巧培训手册

一、直播带货前的准备

（一）了解产品

1、深入研究产品特点

拿到产品后，要全面了解它的功能、材质、使用方法、优势等。

比如，如果是一款智能手表，就要清楚它具备哪些运动监测功能，防

水等级是多少，续航时间多长，与哪些手机系统兼容等。

可以通过阅读产品说明书、向厂家咨询、亲自试用等方式来熟悉

产品。像卖食品的话，要知道食材来源、制作工艺、保质期、口味特

点等。

2、挖掘产品卖点

从产品的众多特点中找出独特的卖点，也就是能吸引消费者购买

的关键因素。比如一款护肤品，它的卖点可能是采用了某种珍稀植物

提取物，具有显著的美白效果，且温和不刺激。

与其他同类产品对比，突出自己产品的优势。比如同样是吹风机，

自己卖的这款有负离子功能，能减少头发损伤，这就是比普通吹风机

更突出的卖点。

（二）分析目标受众

1、确定受众特征

思考购买产品的主要是哪些人群，他们的年龄、性别、职业、消

费习惯等。如果是卖母婴产品，目标受众就是宝妈宝爸们，他们更关

注产品的安全性、实用性和性价比。

了解他们的兴趣爱好、社交圈子等。比如卖运动装备的，目标受

众可能是运动爱好者，他们