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医药行业医药代表绩效评估表

员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名

所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制

员工职位：输入职位 考核周期：输入部门

考核维度

指标名称

权重

目标值

评分标准

得分

销售业绩达成率

区域销售目标完成率

40%

100%

按实际完成率计算，达到100%得满分，每低5%扣5分，最低得0分。

新产品推广占比

30%

按新产品销售额占个人总销售额比例计算，达到30%得满分，每低3%扣3分，最低得0分。

重点客户拜访频率

每周至少5次

按实际拜访次数计算，达到每周5次得满分，每少1次扣2分，最低得0分。

客户满意度评分

4.5分（满分5分）

按客户满意度调查结果计算，4.5分及以上得满分，每低0.1分扣2分，最低得0分。

销售回款率

95%

按实际回款率计算，达到95%得满分，每低2%扣2分，最低得0分。

市场活动执行效果

市场活动参与度

20%

参与所有部门安排的市场活动

按实际参与情况计算，参与所有活动得满分，每少参与1次扣3分，最低得0分。

市场活动目标达成率

80%

按市场活动设定的具体目标（如患者教育人数、医生覆盖人数）的实际达成率计算，达到80%得满分，每低