化妆品行业市场拓展团队绩效衡量表.docxVIP

化妆品行业市场拓展团队绩效衡量表

员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名

所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制

员工职位：输入职位 考核周期：输入部门

考核维度

指标名称

权重

目标值

评分标准

得分

新市场开拓能力

目标市场数量达成率

40%

完成3个新市场开拓

按实际完成市场数量占总目标数量的比例计分，每完成1个市场得基础分25分，额外完成的市场按比例加分。

新市场销售额增长率

新市场销售额同比增长30%

实际增长率与目标增长率之差每1%计1分，最高加5分。

市场进入策略有效性

制定并执行有效的市场进入策略覆盖80%以上目标客户

通过客户调研和策略复盘评估，每达成10%得基础分2分，最高20分。

合作伙伴开发数量

开发5家优质新合作伙伴

每开发1家优质合作伙伴得基础分15分，合作伙伴质量越高加分越多。

新市场品牌认知度提升

新市场品牌认知度提升20%

通过市场调研数据评估，每提升1%得基础分2分，最高20分。

销售业绩达成

团队整体销售额达成率

30%

完成年度销售目标的90%

实际销售额与年度目标的比值乘以100，每1%差值扣1分，最低0分。

重点产品推广贡献率

重点新产品销售额占比