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国际贸易实务谈判期末冲刺模拟卷

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

一、选择题（每小题2分，共20分。请将正确选项的字母填在括号内）

1.国际贸易谈判中，明确谈判的目标、策略和底线，属于谈判准备的哪个阶

段的工作？（）

A.市场调研

B.确定谈判团队

C.制定谈判方案

D.核心利益分析

2.根据《国际贸易术语解释通则》（Incoterms），在CFR条件下，卖方负

责订立运输合同并支付主运费，但货物在装运港越过船舷风险即转移给买方。此规

则主要适用于哪种运输方式？（）

A.公路运输

B.铁路运输

C.海上运输

D.航空运输

3.在国际贸易支付方式中，信用证（L/C）的主要特点是？（）

A.买卖双方同时履约，风险最低

B.以买方信用为基础，银行信用为保障

C.卖方通过银行收取货款，买方无需付款即取得单据

D.属于商业信用，银行不承担付款责任

4.谈判过程中，一方为了达成协议而逐步降低其初始要求的行为，通常被称

为？（）

A.谈判破裂

B.谈判僵局

C.让步策略

D.强硬立场

5.国际贸易中，如果合同约定采用FOB条件，但未明确指定装运港，可能导

致的风险是？（）

A.货物在启运港越过船舷风险即转移

B.确定保险责任产生争议

C.卖方无法办理出口手续

D.买方无法确定运输成本

6.以下哪种国际贸易术语下，卖方需承担将货物运至指定目的地的一切风险

和费用？（）

A.FOB

B.CIF

C.EXW

D.DDP

7.谈判中，一方通过强调达成协议对双方共同利益的贡献，以促使对方接受

己方条件的技巧，属于？（）

A.利益导向谈判

B.威胁策略

C.转移话题

D.最后通牒

8.在采用汇付（T/T）支付方式时，如果采用预付货款方式，卖方的主要风

险是？（）

A.买方不按时发货

B.买方不按时付款

C.货物在运输途中发生损失

D.银行手续费过高

9.国际货物买卖合同中，关于货物品质的描述通常采用的方式有？（）

A.说明书、商标、包装

B.标准条款、样品、规格

C.装运单据、保险单、原产地证

D.谈判记录、会议纪要、邮件往来

10.跨文化谈判中，高语境文化背景下的谈判者更倾向于？（）

A.直接表达意图和观点

B.依赖非语言线索和背景信息理解对方

C.强调合同条款的每一个细节

D.采取竞争性谈判立场

二、判断题（每小题1分，共10分。请将“正确”或“错误”填在括号内）

1.国际贸易谈判的目的是实现买卖双方的绝对利益最大化。（）

2.在CIF条件下，卖方负责办理货物运输保险，并支付保险费。（）

3.交易磋商阶段是国际贸易合同生效前的必经阶段，但不是谈判的核心阶段。

（）

4.谈判僵局是谈判失败的前兆，应尽量避免。（）

5.国际贸易术语（Incoterms）主要用于确定买卖双方在运输环节的责任和

风险划分。（）

6.不可抗力条款是国际贸易合同中常见的免责条款，它允许一方在发生不可

抗力事件时免除部分或全部责任。（）

7.信用证支付方式对买卖双方都具有较强的保障作用，因为它以银行信用取

代了商业信用。（）

8.在谈判中，使用模糊的语言有时可以避免直接冲突，是一种有效的策略。

（）

9.国际货物买卖合同中的支付条款主要规定采用何种