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茶叶商品推广营销策划方案

为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，时常

需要预先制定方案，方案是阐明具体行动的时间，地点，目

的，预期效果，预算及方法等的企划案。那么方案应该怎么

制定才合适呢？以下是小编收集整理的茶叶商品推广营销

策划方案，仅供参考，大家一起来看看吧。

茶叶商品推广营销策划方案1一、公司简介

西双版纳xx茶行有限责任公司于1998年正式成立，其

前身为成立于民国年间的“易武三合茶社”。下属有三个分

公司，易武分公司、大渡岗双岗茶场和景谷恒丰源茶行。公

司设有初制茶车间、精致茶车间，普洱茶车间，小包装车间、

手工名茶车间等。公司现有管理人员20多名，职工200多

名，已经建立了完善的竞争激励机制和严格的奖惩机制的管

理体制。始终坚持人无我有，人有我精的经营理念。

西双版纳xx茶行有限责任公司注册商标为“易昌号”。

“易昌号”普洱茶吸取了前人的传统普洱茶的制茶经验，完

全以生长于“六大古茶山”原始森林中的古茶树的肥大、粗

壮芽叶为原料加工而成。“易昌号”共有普洱茶和绿茶系列

50多个品种。目前，易昌号茶叶已经销往香港以及东南亚、

韩国和日本、台湾、深圳、广东等地。

二、策划目的

西双版纳xx茶行责任有限公司“易昌号”牌系列茶以

“人无我有，人有我精”的经营理念，满足消费者的需求。

在市场经济的观念指导下，xx茶行市场营销根据“普洱茶”

茶的定位和消费群众状况，运用市场营销组合，采取各种策

略和手段，去占据目标市场，让广大消费者及早品尝到“普

洱茶”的风采，力争在市场的目标消费群中知名度提高到

100%，美誉度和信任度达到90%，年销售量翻一番。

三、普洱茶历史

普洱茶位于西双版纳地区的古“六大茶山”，三国前就

有茶树种植，三国之后，茶就作为商品外对贸易，晋时逐渐

发展，唐、宋已形成茶叶商品基地，明洪武年间被划作一个

单独的行政区域。清朝中叶，古“六大茶山”鼎盛，产品远

销四川、西藏、南洋各地，普洱茶从此闻名中外，普洱茶外

销之路，就是历的茶马古道。历史的普洱茶外销路线主要有

以下几条：一条是从普洱出发至昆明、昭通、再到四川的泸

州、叙府、成都、重庆至京城。二条是普洱经下关到丽江与

西康西藏互市。三条是由勐海至边境口岸打洛，再分二路：

一路至缅甸、泰国;二路是经缅甸到印度、西藏。四条是由

勐腊的易武茶山开始，至老挝丰沙里，到河内再往南洋。在

江北古六大茶山境内有7条：易武至江城道、易武至宁洱道、

易武至思茅道，此道是主要道，易武至倚邦、莽枝、革登也

走此道，易武至车里再到勐海道，易武至老挝磨丁道，易武

至老挝勐悻道。於道光二十五年(公元1845年)从昆明经思

茅至倚邦通过磨者河上的承天桥再到慢撒、易武那条由石板

镶成的古茶马道，约宽2米，长达数百公里。昔日茶山有许

多茶号和茶庄专门从事茶叶的收购、加工和外运销售，呈现

一派繁荣景象。

四、市场存在的问题

1)茶园生产力低：一是无性良种少;二是高山优质茶产

区茶园少;三是现有茶园因肥培水平低，分散、老化、抛荒

等现象严重。

2)茶厂生产力低：因茶厂规模小、设备差，自动化、信

息化程度低，竞争实力弱。奇怪的是，茶厂规模仍有缩小之

势。

3)市场建设不足：由于产品没有市场信息指导，没有畅

通无阻的渠道销售，盲目种植、盲目生产，销售困难。即便

有，也是有一时，无一时;短期有，长期无。出口上，全国

没有一个拍卖市场，生产无法与国际市场相联系。

4)产品竞争乏力：品牌多，少，没有象“立顿”这样的

品牌;产品质量差，原料差，感观品质差;以次充好，以假充

真，卫生指标不合格，农残超标。

5)管理水平不高：由于体制等多方面的原因，整个行业

对管理科学重视不够，管理人员基本上没有受过管理专业培

训，现有企业潜力发挥不出来。

6)行业管理无序：当前茶业好似纯粹自由市场经济，放

任自流。

7)人才严重短缺：由于茶叶全行业亏损，专业人员纷纷

改行下岗。在岗的或者在政府机关，或者在效益较好的大企

业，或者自立门户经商卖茶，而种植业、企业市场一线人才

严重短缺。

8)市场开拓不力：东方人把茶当艺术，而西方人只将茶

当商品。中国茶文化丰富，而对茶行销不力。

9)科技投入不足：茶为何斗不过咖啡