（84页PPT）麦肯锡方法论.ppt

阿卡米饰品的问题在阿卡米饰品的问题中，假定你的团队认定销售队伍、顾客营销策略和生产成本是关键驱动因素。接下来你就得出了一论的、最高一层建议方案的单子作为你的最初假设:我们可以通过如下手段增加饰品销售:改变把饰品卖给零售商的方式。改善针对消费者的某省市场营销方式。减少饰品的单位成本。仔细审视销售队伍现在开始仔细审视销售队伍。它是按地域进行组织的(东北部地区、大西洋中部地区、东南部地区等等)，而销售主要靠三种形式的零售某省市场、百货店、专卖店。团队认为，销售队伍应该根据顾客类型来组织。这是一个问题。什么样的分析能够证明或反驳这一看法呢?你可以按照顾客的类型来划分每一个地区。如