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人员推销的成功案例3篇

人员推销的成功案例3篇篇一:推销高手的经典成功案例

本案例以推销员麦克?贝柯向美国国家制造公司董事长比尔?西佛推销定制西服

为线索，叙述了一个完整的推销过程，并由全美5位著名的推销专家依据自己的经

验对案例进行全面的评析。其间，无论是推销大师的举手投足，还是专家们的譬里

“点睛”，都显示出丰厚的推销功底，使你获益匪浅。为使您更好地把握推销的精

髓，本刊拟将这一过程分成10个阶段进行详尽评析。这10个阶段是:做好拜访前

的准备工作顺利完成拜访前的电话联系;引起顾客的兴趣;发觉顾客的需求;展示产

品;控制现场气氛;,假定顾客要买!化解顾客的拒绝心理;,结束拜访;服务顾客。这

5位推销专家是:玛莉?凯:美国玛莉?凯化妆公司创办人。该公司在世界各地拥有20

万直销人员。玛莉?凯在成立公司之前，做过25年直销工作。乔?坎多尔弗:全美公

认最佳的保险经纪人。贝蒂?哈德曼:美国著名的房地产经纪人，1985年的销售业

绩是2620万美元。她每年经手完成交易的房屋达200户以上。

1981年，获全美房地产经纪人最高荣誉“凤凰奖”。罗杰斯:美国ibm公司前

营销副总裁，曾被列入全美十大杰出推销员。马丁?谢飞洛:美国著名的证券经纪