南开大学22春“市场营销”《销售案例分析》期末考试高频考点版(带答案)试卷号：5.pdfVIP

书山有路勤为径，学海无涯苦作舟！住在富人区的她

南开大学22春“市场营销”《销售案例分析》期末考试高频考点版（带答

案）

一.综合考核(共50题)

1.

成交的原则包括()

A.真诚自愿原则

B.互惠互利原则

C.灵活机动原则

D.辩证统一原则

参考答案：ABCD

2.

信用标准是指企业用来衡量客户是否有资格享受商业信用的最高条件。()

A.错误

B.正确

参考答案：A

3.

干练型亦称聪明型，干练型的顾客既关心自己购买行为，也关心与销售人员的人际关系。()

A.错误

B.正确

参考答案：B

4.

市场制约因素主要包括()

A.市场的成熟程度

B.市场的密集程度

C.产品的社会化程度

D.目标消费者的购买习惯

参考答案：ABD

5.

书山有路勤为径，学海无涯苦作舟！住在富人区的她

可选择的价格调整策略不外乎调低价格和调高价格两种。()

A.错误

B.正确

参考答案：B

6.

漠不关心型的顾客既不关心销售人员，也不关心购买行为。()

A.错误

B.正确