购物中心招商工作开展全过程指导手册.pdfVIP

引言

相对于其他环节来说，现代商业更重视招商这个环节的作

用，并将招商这个软件的环节置于所有硬件环节之上，视

为商业实践活动的中场发动机。

招商是一个对建筑、规划、日后的运营产生决定性作用的

中心因素。因此，相对于其他环节来说，现代商业更重视

招商这个环节的作用，并将招商这个软件的环节置于所有

硬件环节之上，视为商业实践活动的中场发动机。

01

招商工作

是商业战略实践的发动机

在购物中心这个整体机器中，招商是当之无愧的发动机。

因为招商是一个对建筑、规划、日后的运营都产生决定

性作用的中心因素。因此，相对于其他环节和方面来说，

现代商业更重视招商这个环节的作用，并将招商这个软

件的环节置于所有硬件环节之上，视为商业实践活动的

中场发动机。

1招商必须先于建设国外成功的购物中心奉行的观

点都是“招商先于建设”，即只有在主力店招商完成了

80%以后，才开始进行整体设计工作。

相反，如果是主力店确定不了，那么后续的工作就没有

办法做，这样做的出发点是为减少风险，提高了商业的

利用率，并据此设计出最有特色和最有可行性的方案，

同时也有效地避免了盲目规划设计后削足适履类事件的

发生。

美国商业地产开发者在建设购物中心以前，就和入驻购

物中心的零售商有非常充分的沟通，了解零售商的需求，

签订合同以后才开始建设购物中心。