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市场拓展专员年度工作总结3（篇）

市场拓展专员年度工作总结篇1

市场拓展需要通过市场调查分析确定市场需求，根据市场需

求行产品定位和市场定位在明确了产品市场和产品销售对象后,

制定详细市场推广策划方案。

1消费者分析：直接客户：大多数在13T8岁之间，他们这个

年龄段的学生很有主见。间接客户：多为三十五到四十五岁之间

的人群，很看重教育。一般情况下，他们为孩子选择一个地方辅

导就很少有再换辅导班的可能。

2市场定位：

主要靠引导间接消费者来精品小班：由于精品小班学费价格

比较低。所以我们针对的消费人群是普通大众人群。

一对一针对的消费人群：白领、通俗点儿就是有钱人。托管

班针对的人群：大款。

3宣传方式：一点对点直线营销

与学生用品店合作

将我们的资料：如，宣传单页、海报等摆放在其店内。学生

用品店主要客户就是学生是我们的直接客户，当他们